在大学毕业之后，一些不选择从事本专业的同学的从业方向大多为两个，销售和管理。对于销售大多数人还是比较抵触的，背着指标每日压力大，碍于直面沟通交流，种种的心理困扰接踵而至。

你要面试一个销售代表？恭喜你，你遇上难题了！

　　销售代表们可都是察颜观色的高手，那些入行久的人更是被训练成掌控局面的高手，如果你没有一点准备的话，很容易就会被他们带偏方向，或者干脆就找不到方向。所以，千万别临场发挥，那样一定会出问题。

　　首先，你得有目标——事先制定具体的目标能让面试不脱离正轨。而你的目标就是弄清楚对面坐着的候选人是否能在他/她的工作中获得成功，这需要你做两件事。

　　第一，你必须明白什么是“成功”——以正确的方式交付出所需的成绩，而且开展业务的方式必须以促进公司的成功为前提。简单说吧，他们的行事方式必须跟公司协调一致。

　　第二，你必须学会预测该候选人如何处理工作任务和遇到的状况。他们有何期望？如何管理销售活动？如何谈成合同？如何作为销售团队的成员开展工作？问清了这些问题，你才能判断该候选人是否能成功。