双十一，用数字说话

2015-11-11 17:17

第七次“双 11”来了，这个由阿里巴巴想出来填补 11 月销售淡季的人造购物节已经成为每年全球线上销售额最高的一天。

去年 11 月 11 日的 24 小时时间，天猫和淘宝总共卖出 571.12 亿元的商品，让刚刚在纽交所敲钟上市不到两个月的阿里巴巴再次登上全球媒体的头条。

习惯了每天都有人造购物节、买了成堆用不着的东西的人们或许已经不再像往年一样容易被“促销”两个字打动。

今年双 11，阿里巴巴做了更充分的准备。阿里巴巴杭州总部已经堆起数十个帐篷以及成堆的颈枕和红牛。阿里巴巴的工作人员将在这里彻夜工作，确保经历了股价波动和投资者质疑的公司能够在今年双 11 再次拿出一个惊人的数字。

阿里巴巴杭州总部为工作人员准备的帐篷

双 11 开始前，阿里巴巴请冯小刚导了一场植入到每一分钟的冗长广告——哦不，晚会——鼓动你深夜买买买。

更能确保双 11 当天数字好看的是预售。天猫进行了持续三周左右的提前预购，每次只收取少量定金，绝大部分交易金额都会计入 11 月 11 日当天的交易额。

根据阿里巴巴此前的预售数字，三周的积累已经颇为可观，仅专注进口商品的天猫国际，就有超过 150 个商家预售交易额过百万，当中近 50 家突破了 500 万。双 11 还没开始，纸尿布已经卖掉了 8000 万片。

2015 双 11 预售数字

今年双 11 的另一个变化是线下商家的加入。今年先后巨额投资银泰和苏宁的阿里巴巴拥有了庞大的线下销售渠道，同时这两个连锁零售店的商品也通过它的网络在线上销售。

今年我们将能看到双方的首次合作。同样支持购物节的合作公司和业务还有很多，比如蚂蚁金服为商家和消费者提供的贷款、微博挂满天猫广告、甚至《纸牌屋》的下木总统也被请了出来……

在过去 5 年，双十一购物节的销售额就像坐了火箭一样增长。现在的问题是，阿里巴巴历经多年、耗资数百亿的投资能让买买买这件事走多远？

2015 年第一分钟的交易额接近七倍于去年同期。在你觉得下单略卡，或是连钱都付不出去的第 5 分钟，支付宝出现了每秒处理 8.59 万笔交易的历史峰值。

第一分钟交易额对比

买买买主要是手机的事了

如果说去年手机、平板交易破四成说明天猫和淘宝向移动端转型成功的话。今年双 11 的表现说明手机已经彻底取代 PC，成为大众生活里最核心的计算设备。按照阿里巴巴 CEO 张勇早先的说法，在双 11 还没开始前，开着手机淘宝等着晚会或是下单的在线人数，就已经超过 1.3 亿。

双 11 开始将近 34 分钟时，阿里巴巴电商的交易额达到 200 亿人民币，当中有 74% 在移动端完成。而在最早的那几分钟里，有超过 90% 的销售额都是拿着手机的消费者创造出来的。

目前还看不到整日销售数字，但根据各公司自己在双 11 活动现场提供的数字，今年双 11 启动后销售速度最快的公司不再是去年的冠军小米，而是魅族。

最快销售破亿的品牌（注：不完全列表）

开卖 6 分 28 秒，魅族便达到了一亿的销售额，比小米快了五分多钟。一年前，魅族的单日销售额只排到第十名。今年 2 月，魅族拿到了 6.5 亿美元投资，其中 9 成来自阿里巴巴。

另一个热门的陌生公司微鲸电视在预售阶段卖出超过 2.2 万台，是 55 英寸电视预售全品类第一。今年 8 月，作为新兴互联网电视品牌，微鲸在今年 8 月拿到来自腾讯、阿里巴巴和华人文化的 20 亿人民币投资。

今年双 11 第一个完成送货上门的商品也是微鲸电视，开卖 14 分钟即由海尔的日日顺物流送到买家手上。微鲸方面向《好奇心日报》表示，今年阿里的物流网络“菜鸟物流”帮助他们提前预测了第一单可能会发生在何时何地。就是不知道这张订单，究竟是几点打印出来的。

随着政府政策放宽，海淘从去海外网站下单、再通过转运公司中转的麻烦事，变成直接在主流电商网站下单等着送货上门这么简单。

与此同时，海淘成为中国几乎每一个电商今年的重点。阿里巴巴旗下的海淘业务天猫国际从 10 月 13 日开始了为期 18 天的预售。在这个阶段，天猫国际已经有 10 个海外商家和品牌预售额突破 1000 万元。

双 11 正式开始后不到 2 分钟，海淘带来的交易额便已经超过去年 24 小时的数字——更大规模的预售尾款支付，在 1 点之后开始。