陈盛宇(实习生)2012-04-05 日志
1、这两天跑了16个客户，换来2单625元的生意；将店长从公司带回来的旗子插了起来，插在了车子的后面，很拉风，很有宣传力！
2、今天有两个客户，一个看我衣领乱了帮我弄了一下，一个见到我说：”小陈啊，你黑了比刚来时黑多了！”这两个客户的的行为，让我感到了温暖，让我坚信了做这行的信念!

韩伟星(实习生)2012-04-11 日志
1、这几天成功转化3个C类客户，我的C类客户已经达到11个了。接下来要维护好我的C类客户，推进B类客户，开发新的C 类客户。
2、经过这些天下来，我们的养殖户是很淳朴的，所以我要和他们打成一片，这样我的工作会更好做的。

张燕华(实习生)2012-03-30 日志
这两天我和店长都忙着活动的筹备，尤其实店长白天没有要跑塘，晚上回来还要整理养殖户的信息，为了找出那些有潜力的客户，他有好几次都到12多才睡觉，真的很不容易！在生活上，他也时常关心我们，有时跑塘回来还给我们买点熟菜解解馋！我们的店员也比较给力，天天跑塘虽然客户转换率不怎么高，但是也在努力，下午他们可以拿出成绩来，好好表现！对于本人自己，我不但要每天管理好门店销售，接待好客户，还要把我们门店的生活费支出好！希望我可以把门店打理好，做好“大当家”的角色！

蒋立军(实习生)2012-04-02 日志
周例会结束了，通过例会的交流和学习我们都在进步都在学习，争取将门店做的最好，将古渎店做成一面旗帜，就像用过根得力的水草一样死死的扎在养殖户心中。遇到的问题也多，有专业的也有交往的，我们及时交流，讨论，及时向店长请教，将不明白的问题尽快弄清，及时回复养殖户，在养殖户那做到自己什么都行，什么都能解决，所有问题都不是问题。店长总揽全局不断的更新我们的养殖知识，传授我们跑客户抓订单的方法，将他遇到得新问题及时告知我们，避免我们犯错误，在养殖户那留下不好的印象。他还不忘传授我们做店技巧，让我们学会把握养殖户的心态，让他们慢慢认为来这就是接受服务的。在这一周里我也进步了，慢慢能够把握养殖户的心态，试着将产品慢慢的融入到和养殖户的交谈中，在跑塘是也多注意遇到过的问题不能再犯，同一问题不犯2次，另外对我的区域做出新的作战部署争取一次性拿下。

魏鑫雁(实习生)2012-04-03 日志
机会随时都会有，有时候对待一些事情就像打电话一样。在做客户回访的时候，有很多打不通的，往往免不了有些失望，心里会想“完了，又打不通了”，可是在要挂掉的时候，那边传来了声音……所以，最后一秒很重要，不要自己否定掉！
选择也尤其重要，我们要学会选择。

周明峰(实习生)2012-03-26 日志
第一次下塘口
来到浙江湖州漾西店的第二天就赶上下塘口。对于我来说这是我第一次下塘口，虽然是跟班去的，内心依然充满着激动。到了塘口，发现养殖户很热情。在叶老板与朱飞店长的谈话中，我学习到了好多东西。经历过去年的失利，叶老板说他后悔没有用我们渔状元的产品，没有听朱飞店长的建议，自己去年就是个门外汉，随大流。回来的路上我问了一些不明白的问题，朱飞店长耐心的给我讲解其中的技巧。有的客户比较反感我们嘴边挂着自己的产品，要看准客户的态度，抓准客户的思路、需求。
细节决定成败！诚信是获得客户信任的基石。我们做的不仅是产品，更是服务。
李传慰(实习生)2012-03-31 日志
经常去的客户，逐渐想尝试我们的产品，这周有了七笔订单，这对我来说是初次有了这么多的订单，让我充满斗志。让我更加有信心去面对养殖户，提高业绩。语言表达能力得到提升，面对养殖户能从容不迫，细心的全面地回答养殖户，让养殖户知道我们的服务是一流的和专业的，逐渐取得养殖户的信任。

侍玉飞(实习生)2012-03-31 日志

1、本月我们完成了既定的目标，这离不开我们店长的努力与我们店员自己的努力。
2、面对养殖户的询问，我们必须用科学合理华丽的言辞才能让养殖户信服，同时我们必须表现我们自信的一面，这可以体现在我们说话的声音与犀利的眼神中。
3、通过电话拜访的效率很高并且有质量，这对于客户的拜访与推进有很大帮助。
4、早睡早起，养成良好的作息时间。这对于高效的工作很有帮助。

王金金(实习生)2012-03-26 日志

1、收获：革命尚未成功，同志仍需努力。
2、困惑：养殖户就算是铁公鸡，也要把它毛拔下一根；就怕他连铁公鸡都不如，一毛不拔。

李士霞(实习生)2012-04-09 日志
（一）工作心得：
我们店是新店第二，业绩比庙港还差一段距离，所以我们要更加再接再厉了，争取做到新店第一。我们每天也都在讨论怎么提升业绩，怎么让养殖户在知道我们的产品贵的同时还来我们店里买东西。
（二）本周主要工作：
1、店面客户接待和产品销售：
2、电话回访：现在客户购买增多，做好C5的拜访和D7的推进，了解C客户用过产品后的效果，及时跟进。打电话给C养殖户告知他们，我们店在搞活动，购买金盖加舒宁三组送河蟹营养促进剂一袋，告知养殖户河蟹脱第一壳比较重要，要补充维生素促进钙的吸收，河蟹硬壳快，提高成活率来吸引客户来购买产品，促使订单的产生。
3、塘口拜访：和店员一起下塘口，去拜访老的养殖户，了解现在塘口情况，学习他们使用了产品能有好的效果的方法，再举例讲给其他养殖户听，使我和客户交流就加更贴近，同时也学习了一些塘口情况处理方法。
4、店助工作学习：每天都在熟练店助的工作流程，让自己的操作更加熟练，出现的错误更少。
5、养殖技术学习：利用晚上的时间给自己补充了能量，我学习了前期伊乐草藻不起来，有哪些原因？如何应对？
（三）本周遇到问题
1、是老的海塘，测水质PH很高，用了解毒霸王后，PH还是居高不下，海塘里青苔多，杀过几次，没用解毒药，过了近半个月PH还是高，水肥不起来。
（四）下周工作情况：
1、产品推广
2、店面销售
3、电话拜访
4、塘口拜访
5、养殖技术学习