《影响力：教材版》内容概要：作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正有影响力的人。在原来畅销版本的基础上，作者推出了这本最新版，并成为斯坦福大学的经典权威教材。本书新增逾两倍的第一手案例，有更鲜活的图文并茂解析、更实用的影响力思考练习，更有著名营销专家孙路弘全程精读导航，引领你走上正确的商业精读之路……

《影响力：教材版》读后感，来自卓越亚马逊网友：《影响力》的畅销得益于其通俗易懂的语言和丰富翔实的案例，因此本书更适用于工作在市场营销第一线或者对社会心理学感兴趣的读者、学生阅读使用，其对案例的剖析有些并不深刻，理论层次也有待提高，读者可以当做入门经典读物使用，如果想要寻求理论归纳或提升，可能还需要辅助些更专业的读物才行……

影响力：教材版的读后感，来自京东网的网友：作为经管类的重要著作，《影响力》在商业领域发挥着巨大的作用。此书从属于社会心理学，获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。此次以教材版的形式出现，则是从更精练更有针对性地提取精读指引，并加入有关跨文化社会影响力的最新研究成果，以及一些流行文化和新技术的引入，以期更深入探索在不同的人类文化中，影响过程如何以类似或不同的方式运作。即影响力。通过考察经典商业培训项目，以及对不同行业培训及特异的效果的对比分析，作者罗伯特.西奥迪尼总结说服业惯用的六项基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。而本教材版的《影响力》也在于通过从传统的记笔记开始，到联系实际、深入思考、从提炼要点、指导生活，再到超越作者的深绎、建立自己的信息源，并在此基础上提出质疑，又再一次回归思考。在论述六项原则上，作者条理分明，逐步深入，逻辑性很强。从案例引入话题，从实例到影响力研究，再到案例背后的心理学因素，然后回归生活案例辅以说明。显得论述深入浅出，不蔓不枝。尤其难得的是作者的语言简洁，易懂，并非充当先知或者好知者使用大量生僻生涩专用词。每一论点，反复试换方式解说，并加以点评，再加上每章节后有小结，习题，思考问题，这种教材形式让原则更生活化，更实用。在作者的研究中，影响力实质上是一种顺从心理学。因为人这个物种容易受整体成员具有的基本倾向感染的特性，而文化传统和经验也只是对这种影响修正其力度。利用这种顺从性让人顺从，也便具有了左右人们行为的力量，从而改变一切。这也便是那些商业大师们所声称的“影响力制胜”。互惠简单点说，可以是给面子，让步，给好处。俗语里有“问心无愧”“伸手不打笑面人”一词，便是互惠点的一种平衡。而对于那些施于惠的人，很少有人能逃脱，于是也有了“拿人手短，吃人嘴短”之类的说法。古往今来的谋士都是利用互惠原则的高手。至于承诺，这个也很常见，“言出必行，行必果”，座右铭的存在也是为了……