《输赢之摧龙六式》内容概要：以《输赢》中扣人心弦的故事为背景，巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式，让你在愉悦的阅读体验中，轻松成为销售高手……

《输赢之摧龙六式》读后感，来自当当网上书店网友：周末在家看了一本书关于IT行业销售方面的书——《输赢》，看完之后不仅为主人公周锐的睿智所佩服，为大家的激情所感染，更重要的是为书中所提到的销售秘诀《摧龙六式》所折服，现在将其内容贴出来，与大家共勉。摧龙六式第一式——收集资料收集资料的方式虽然有很多种，如上网看报等等，但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料，该式分为四部：第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。而资料中个人资料是最重要的部分，第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。收集资料是为了消化和分析，第三步就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。第四步是销售机会分析。也是是关键的步骤，它决定了销售是否能进入下一个阶段。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。你要问自己四个方面的问题，这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？在每个方面都有二十个左右的判断标准。摧龙六式第二式——建立关系做销售就要搞关系，大家都知道。但怎么搞关系呢？这里面的学问就大了。如果发现销售机会之后，就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如和客户的家庭活动，去打高尔夫，当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几……

输赢之摧龙六式的读后感，来自亚马逊网上书店的网友：买下后一直没有读，一方面因为手头最近买的书有点多，二是因为这本书薄一些，想着有小说的情节，可以作为飞机读物。正好因为清明上坟，带在手边，两天的间隙看完了。感觉整理得还不错。对于从事销售的，以及触类旁通的方面，都有一定的启示作用。尤如案例似的，小说似的方式很让人觉得有趣而且启发人思考。核心是需求。这句话文中提到，在此也想将此句提起给大家。不仅销售如此，职场也如此。领会到这句话的精髓，将会一生有益……