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谓将马随行。《史记·匈奴列传》：“乃粟马，发十万骑，负私从马凡十四万匹，粮重不与焉。” 王念孙 《读书杂志·史记六》：“‘负私从马’文不成义，当依《汉书》作‘私负从马’，写者误倒耳。负从马者，负衣装以从之马也，非公家所发，故曰私负从马（ 颜师古 曰：‘私负衣装者，及私将马从者。’分私负与从马为二事，亦非）。”

(1).粗劣杂乱。《新唐书·李錡传赞》：“市之良贾精货皆逃去不出，列廛閈者，惟粗杂苦窳而已。”
(2).犹驳杂。 独立苍茫子 《东京学界公愤始末告乡人父老兴学书》：“吾人之思想，与其精密而死，毋寧粗杂而活。”

1.grossness

◎ 粗石 cūshí
[fieldstone] 从野外运来就用的石块——亦称“大卵石”

1.rubble

见"麤迹"。

古代传说中的神马。《文选·司马相如＜封禅文＞》：“招翠黄乘龙於沼。” 李善 注引《汉书音义》：“翠黄，乘黄也。龙翼马身， 黄帝 乘之而登仙。”《初学记》卷二九引《符瑞图》：“腾黄者神马也。其色黄，一名乘黄，亦曰飞黄，或作古黄，或曰翠黄，一名紫黄。”

华美精致。《逸周书·籴匡》：“车不雕攻，兵备不制。” 朱右曾 校释引 卢文弨 曰：“攻，善也。谓功緻也。”

衰败变化。

犹装饰。《后汉书·南蛮西南夷传论》：“若乃藏山隐海之灵物，沉沙栖陆之瑋宝，莫不呈表怪丽，雕被宫幄焉。”

在木板上雕刻图文，作为印刷之底版。 清 姚鼐 《孙渊如观察万卷装图》诗：“自兴雕板易钞胥，市册虽多乱鲁鱼。”

犹磋商。《宋书·王景文传》：“ 景文 屡辞内授，上手詔譬之曰：‘……卿若有辞，更不知谁应处之。此选大备，与公卿畴怀，非聊尔也。’”

亦作“ 洞监 ”。明察；透彻了解。 晋 郭璞 《客傲》：“玄悟不以应机，洞鉴不以昭旷。” 南朝 梁 刘勰 《文心雕龙·物色》：“然 屈平 所以能洞监风骚之情者，抑亦江山之助乎？”《醒世恒言·张孝基陈留认舅》：“不肖子违背爹爹，罪该万死！今愿改行自新，以赎前非。望乞阴灵洞鉴。” 鲁迅 《两地书·致许广平六三》：“我这信，也因希望你来，故说得天花乱坠，一切由你洞鉴可矣。”

汉 代 晁错 和 董仲舒 的并称。《宋史·王十朋传》：“学者争传诵其策，以拟 晁 董 。” 明 高明 《琵琶记·杏园春宴》：“文章过 晁 董 ，对丹墀已膺天宠。”

玉名。《文选·司马相如＜上林赋＞》：“晁采琬琰， 和氏 出焉。” 郭璞 注引 司马彪 曰：“晁采，玉名。” 李善 注：“晁，古朝字。”

为众人做饭烧菜。《史记·儒林列传》：“ 儿宽 贫无资用，常为弟子都养。” 司马贞 索隐：“谓 倪宽 家贫，为弟子造食也。 何休 注《公羊》‘灼烹为养’。案：有廝养卒，廝掌马，养造食。”《晋书·隐逸传·祈嘉》：“贫无衣食，为书生都养以自给。”亦指为众人做饭烧菜的人，厨工。 清 钱谦益 《耦耕堂记》：“信若子之言，予愿为都养，给扫除之役。”

制度。《管子·问》：“问：‘五官有度制，官都其有常断。’”《史记·孟子荀卿列传》：“因载其禨祥度制，推而远之。” 汉 董仲舒 《春秋繁露·度制》：“今世弃其度制，而各从其欲。”

　　达玛节：是西藏江孜地区藏族独具风格的传统节目。据说第一个达玛节，是为庆祝江孜宗山的白居寺和八角塔落成而举行的跑马射箭比赛，沿袭至今。藏历四月十日至二十八日，是后藏江孜人民传统的节日 ——达玛节，藏语意为跑马射箭。届时江孜藏族便聚集在宗山脚下，进行各种丰富多彩的体育表演和体育比赛，欢度达玛节，一般庆祝活动要持续一周时间。

　　简介

　　在一年一度的“达玛”(即意为跑马射箭)节上，西藏江孜农民骑着马表演古代武士舞。

　　达玛节是一个独具藏族特色，拥有600多年历史的传统节日。达玛节期间，除进行群众文艺演出外，还将进行赛马、赛牦牛和跑马射箭、足球、篮球、拔河等比赛活动，上万名江孜农牧民和城镇居民参加了此次“达玛”节活动。藏历四月十日至二十八日，是后藏江孜人民传统的节日 ——达玛节，藏语意为跑马射箭。最初流行在江孜，现在许多地方举行，但仍以江孜为最。过去江孜达玛节于每年藏历4月19日左右举行。有赛马、比试骑术、角力等活动，但主要是搞展佛、跳神、祭祀等宗教活动。现在的达玛节时间多在农闲的6月份举行。届时，农牧民着节日盛装，喜气洋洋，从四面八方汇集一起。节日内容有赛马、赛牦牛、射箭、足球、篮球、拔河、负重、民兵实弹射击、专业和群众性文艺演出等活动。赛马的少男，骑着不配鞍的打扮漂亮的骠悍骏马，策马扬鞭，风驰电掣，争雄斗胆，展现英姿，看后使人叫绝。同时还要进行物资交流，从各地来的国营、集体、个体商户以及农牧民，把大量商品投放市场，进行出售和交换，到处一派繁忙景象，已真正起到“文化搭台，经济唱戏”的作用。

　　历史传说

　　相传它开始于江孜地区，据说江孜法王绕丹贡桑帕的祖父帕巴白桑布，是萨迦王朝的内务大臣，又是江孜法王，在群众中颇有威望。帕巴白去世后，他的弟子每年做祭祀，以示纪念。后因战乱、祭祀中断。

　　至藏历火鼠年(公历1408年)绕丹贡桑帕任江孜法王，遵其父贡桑帕的遗嘱，恢复祭祀。这一年藏历四月十日至四月二十七日，绕丹贡桑帕为其祖父念经祭祀，直到二十八日，开始进行娱乐活动。内容主要是展佛轴画，跳神等活动、除此之外，还有角力、跑马，抱石头等娱乐活动。这些活动，全由法王的部下、兵丁、佣人承办。从这一年开始，固定这段时间为每年一度的祭祀盛典节日。到了扎西绕丹帕(公元1447年)统辖江孜的时候，娱乐活动更为丰富，除上述内容外，还增加了比赛跑马射箭。于是正式形成了江孜的达玛节。

　　十七世纪中叶，五世达赖进一步加强了政教合一的统治制度，统辖全藏后、藏政府统一委派僧俗官员管理各地宗溪，江孜达玛节也由西藏地方政府委派僧俗官员二人主持这一节日活动，其-是江孜宗本，其二是白居寺总管。这一时期，参加跑马射箭比赛的人员与马匹，由江孜地区三家最大的贵族摊派。这时的宗教活动只是象征性地进行一下，主要进行大规模的跑马射箭比赛，活动由一天变成三天。第一天，简单举行宗教仪式，然后检查验证马匹，烙上印记，不准再换;第二天跑马比赛;第三天，射箭。三天比赛完毕，还要进行三至四天郊宴活动。

　　国家民俗

　　6百年历史的江孜达玛节入选国家民俗节，拥有600多年历史的西藏江孜县达玛节，江孜县达玛节前不久入选国家级民俗节。江孜县位于雅鲁藏布江支流年楚河上游，是全国农业百强县、著名的英雄古城、国家级历史文化名城，

　　也是闻名世界的“卡垫之乡”。“达玛”藏语意思为“跑马射箭”。如今江孜县达玛节推陈出新，在继续保留传统体育文化项目的同时，不断丰富内涵，形式更加多样，规格、档次一年比一年高。江孜达玛节已成为全国重要的民俗文化之一。

　　当地群众将达玛节视为夏日里休息娱乐的节日。在达玛节开幕现场上，来自江孜县各地上万名群众前来观看藏戏、赛马等文体表演。据当地藏族群众介绍，只要观看赛马比赛，这一匹匹呼啸而过的骏马能把自己一年的厄运晦气全部带走。达玛节最初流行在江孜，现在许多地方举行，但仍以江孜最为盛行，在每年的8月份举行。届时农牧民穿着节日盛装，喜气洋洋，从四面八方汇集在一起。节日内容有赛马、赛牦牛、射箭、足球、篮球、拔河、负重、民兵实弹射击、专业和群众性文艺演出、物资交流等活动。

　　江孜达玛

　　江孜达玛节是江孜县特有的民间传统节日，距今已有600多年历史。相传萨迦法王时期，江孜法王帕巴桑布在群众中享有很高的威望，他死后在每年的祭祀日子里都要举行很多活动，延续下来就形成了今天的江孜达玛节。

　　达玛节定于每年藏历6月14日—20日举行。为期一周主要活动有民间文艺演出、赛马、赛牦牛、跑马骑射赛和抱石头赛等民间传统比赛，主赛场设在江孜县体育场。体育场成了帐篷的海洋，比赛间隙，来自各乡镇的藏族群众身穿鲜艳的民族服装，搭起了五颜六色的太阳伞和帐篷，男女老少席地而坐，喝着酥油茶，吃着小点心，过起欢乐的林卡，类似郊游。体育场入口处道路两旁和场外空坪上，临时支起一个紧挨一个的摊位，有卖农具的、化妆品的、小吃的、饮料的、服装的、手工艺品的，还有在帐篷内打麻将、打藏牌、掷筛子的，这场面和武夷山柴头会很相似。达玛节为探亲访友，增进友情，交流信息，促进商品流通提供了一个很好的机会。

　　西藏每年都有很多传统民族节日，如藏历新年、望果节、雪顿节、沐浴节、赛马会等。自治区成立后，尤其是改革开放以来，这些民间传统节日都得到很好的传承和发展。可是国际反华势力和达赖集团却大肆鼓吹“西藏传统文化灭绝”论。藏族传统文化不但没有灭绝，而且随着西藏经济建设的发展，将得到更好地保护并更加弘扬光大。

　　体验达玛

　　日喀则是西藏名副其实的阳光城，离太阳最近的地方，在这里你能强烈感受到骄阳烤晒的滋味，还好气温很很宜人，才20度。在温州此刻正值热浪滚滚的34度。一路上，青葱树木、开阔平坦的麦田、芳草如茵，碧水潺潺，远山连绵起伏，让人倍觉心旷神怡。在这样的轻松惬意的生活慢节奏中，你没有理由不放飞自己的心情，在纪念碑处停留了15分钟后，司机与导游大概对此处不是很熟悉。交代不要自行行动，一定要一起走，互相有个照应，以防走丢失了再去找。因为事先得知今天是开幕式是人山人海，具体多少人也没有统计，还是结伴前行妥当。

　　在附近的小店，一群驴友便去采购糖果和铅笔。要想给藏族小朋友拍摄的话，给糖果和铅笔是最有效的方法，

　　屡试不爽。还好那里的糖果和铅笔出奇的便宜，一口气买了一大袋的糖果和5盒铅笔。一路上，遇到可爱的藏族小朋友就给。有对藏族双胞胎手牵手在路上走着，他们的父母亲在边上跟着。拿着糖果和铅笔塞给他们的时候，小兄弟俩怯生生地回望父母，估计是没有见过这样的架势。父母微笑着嘀咕着藏语，小家伙才开心得怀着我们塞给的小礼物，又蹦又跳的，煞是欢喜。所以在当时只有一种感觉：与人快乐的同时。其实也是与己快乐。越靠近会场，节日气氛越浓烈，人也越来越多，各种各样的小摊遍布会场，有卖藏族民族服饰的，也有卖汉族服饰的，有卖各式藏族风味小吃，还有游戏娱乐的摊子，这些小摊把狭窄的道路挤了只剩2人的过道，一路上人流熙熙攘攘，使达玛节的会场看起来倒像是一个大集贸市场。一切都是那样令人目不暇接，为了不走丢，驴友间相互监督、提醒着。

　　带着这份好奇，来到运动场边上的藏族家庭里，和他们一起席地而坐。眼前的这位漂亮可爱的藏族小女孩很活泼，当给她糖果和铅笔的时候，突然变得很腼腆，羞答答的。还是边上的大哥开口了：“还不谢谢人家”他的汉语讲得不错，很流利，甚至带有京片子的口音。他说自己就在北京的民族学院读大学，现在学校放暑假，在家帮妈妈做生意。今天一家人出来看赛马会的。妹妹在江孜县城里读小学，家里还有一个弟弟也在北京读高中，今年没回家，在北京勤工俭学。他们家的生活在当地也算是上等的，家里有2辆汽车，这次回家妈妈说什么也要他坐飞机回拉萨。攀谈中，他还告诉我们，其实他们家以前很苦的，奶奶和爷爷都是农奴呢，现在生活真是翻天覆地的变化。可以看得出来他们的小康生活过得挺滋润的。据小伙子介绍，达玛节在江孜是最大的节日，有点像一个大型的民族运动会，在这里不仅有赛马，还有射箭、拔河、投石比赛等多种活动，同时还是江孜各地群众交流信息，进行商品贸易场合。更有特色的是，在达玛节结束的时候，一些青年男女还会举行千人对歌比赛，这是藏族青年男女相互认识的好机会。

　　江孜传统

　　象征着力量与勇悍的达玛节是西藏江孜一带民间的传统节日，达玛，藏语为跑马射箭的意思，传说起源于1408年，始于江孜法王绕丹贡桑为纪念其德高望重的祖父而举行的祭祀活动，期间除举行一系列宗教活动，

　　还举行跑马、角力、举石等娱乐活动。1447年，扎西绕丹帕统治江孜时，又增加了赛马射箭等竞技娱乐项目，节日形式从此基本固定下来并一直延续至今。过去达玛节于每年藏历4月19日左右举行，现在达玛节时间多在农闲的7月20日举行，一般持续一周左右。江孜达马节在继续保留传统体育文化项目的同时，不断推陈出新，使节日内容更加丰富，形式更加多样，规格档次一年比一年高。

　　时至今日，江孜达马节已成为日喀则地区乃至全区较重要的民俗文化节之一。江孜达马节除了传统的文艺表演、体育比赛、物资交流等活动外，江孜县委、县政府为了满足群众的节日文化生活需求，特地从拉萨邀请了西藏马术队，为广大群众进行了精彩的马术表演。所以这次的江孜之旅，最想的还是亲眼目睹并感受一下这个传闻中的藏族传统节日。估计开幕式上也会有我们汉人所熟悉的领导讲话，后来也印证了果真是如此。入口悬挂的条幅使用的是藏汉双语，上方处彩旗飘舞，五彩的经幡煞是壮观。围着中心操场的场地里席地坐满了前来参加达玛节的藏族人，他们多是举家前来，带着奶酪、糌粑等干粮，背着一桶桶的酥油茶来看达玛节。还有的更是厉害，在主会场的外围搭了帐篷，这些远道而来的藏族家庭就吃住在会场里，看上去更像是全家来度假。

　　祈福奥运

　　拥有600多年历史、以“骑马射箭”、歌舞表演融为一体的传统民俗体育文化节——西藏江孜县“达玛节”在江孜县举行，当地上万名各族群众以“骑马射箭”等传统体育活动迎接和祝福2008年北京奥运会。“北京加油”、“奥运加油”、“中国加油”，在江孜县“达玛节”开幕式入场仪式上，江孜县100多名中小学生排着整齐的方队，齐声为奥运加油，嘹亮的口号声响彻在江孜县赛马场上空;用藏语书写的“同一个世界，同一个梦想”的奥运标志牌异常醒目，而奥运标志牌旁边是预示五谷丰登、吉祥如意的西藏传统的“五谷斗”(一个木制器皿，内装青稞、酥油花)

　　——江孜县藏族农牧民用这一特别的方式表达对北京奥运会的祝福。

　　江孜县位于雅鲁藏布江支流年楚河上游，是全国农业百强县，也是著名的英雄古城和国家级历史文化名城，同时也是闻名世界的“卡垫之乡”。江孜县的“达玛节”历史悠久，“达玛”藏语意思为“跑马射箭”。一年一度的江孜“达玛节”历史悠久，“尽管我们可能无法到现场观看奥运会，但我们的心与北京紧紧相连，我们祝福北京奥运会圆满成功!”来自江孜县闵行中学的藏族学生多布拉激动地说。据扎西介绍，“谐钦”原来是西藏的宫廷舞，一般在婚礼、大庆、重大节日等喜庆日子里表演。如今随着北京奥运会的日益临近，卡麦乡的老百姓自发组织表演“谐钦”祈福北京奥运会。“我们藏族过去是马背民族，要通过赛马来迎接奥运会。”藏族小伙子扎西正在为自己心爱的红鬃马“森格麻布”(藏语意为“红色狮子”)整理马鞍。随着裁判员一声枪响，赛马比赛开始了，一匹匹骏马仿佛离弦的箭一般飞了出去，赛场四周的群众欢声雷动，为赛马选手加油鼓劲。据当地藏族群众介绍，只要观看赛马比赛，这一匹匹呼啸而过的骏马就能把自己一年的厄运晦气全部带走。尽管当日下午下起了阵雨，但丝毫没有影响当地农牧民群众观看藏戏、赛马的热情。

　　达玛见闻

　　江孜达玛节上，藏民族在自古以来耳熟能详的传统体育项目中，用欢歌笑语达到了自己的健身目的。据担任了20多年江孜达玛节总裁判的琼达介绍，达玛节虽然以赛马为主，但牦牛赛跑、抱石头、押加等娱乐性、参与性强的传统体育比赛，也一直是该节日的保留项目。赛马节牦牛凑热闹江孜县热龙乡的罗杰今年第三次牵着自己心爱的牦牛参赛。临比赛还有一个小时，他的妻子正在用特地从家里带来的萝卜喂牦牛。她说，平时牦牛吃青草，萝卜是一种特殊的犒劳。对于参赛，罗杰有一种平和的心态。一边邀请采访的记者骑上他的牦牛照相，一边笑着说，乡里平时农闲，大家都喜欢把各家的牦牛牵出来比试比试。在达玛节前，大家更是事先赛赛牦牛，跑得最快的代表乡里参赛。但大家都说：“关键就是让我们乡最漂亮的牦牛亮亮相。”

　　一声枪响，第一小组的6头牦牛势如破竹般冲出起跑线，骑手们口中呼喊，挥动鞭子，呼啸着冲向百米外的终点。比起草原上的骏马，牦牛的速度要慢些，但经过主人们的调教，各个不甘示弱。不过牦牛终归要倔些，这不也不知哪家的牦牛临到终点，却偏偏耍起了“牛脾气”，让背上的骑手急得“火烧屁股”，硬是在激烈的赛牛场上演了一出“闲庭信步”。经过几轮较量，江孜县纳如乡选送的牦牛获得牦牛赛冠军。乡里特地选了10余名美女靓男，吹着喇叭，

　　达玛节

　　跳着藏舞，走在队列前面，为早已用哈达鲜花装扮起来的“英雄牦牛”开道。

　　抱石头比赛变成扛石头“抱石头”比赛源于西藏古代，规则很简单，以选手抱着重量“不菲”的石头行走的距离远近为决胜标准。此次选手们挑战的石头有100多公斤重。为了增加难度，选择的比赛用石头呈椭圆形，石面光滑。这项运动不仅需要有强劲的手抓握能力，还需要双腿、腹部的协同能力，可以使形体健美、肌肉线条分明。“好多年了，大家抱的一直是这同一块石头，”琼达说。去年一个体育专业的观光客人看了比赛不禁感慨道：“面对这样一块没有任何抓手的石头，恐怕专业举重运动员也会望‘石’兴叹。”最后一个登场的土登来自藏北草原，他身材魁梧，但参加抱石头比赛已有近10年的历史，不过在江孜达玛节上一显身手还是头一遭。他不慌不忙地走上场时，人们不自禁地喊着他的名字，为他加油。此前的选手多半屈着身子、用大腿托着石头的一部分向前慢慢移动。但见土登把石头一下子抱在胸前，大家还没转过神儿，100多公斤重的石头已经被他扛在了肩头，接着就是一路小跑。跑道旁围观群众们一边惊呼，一边自觉地为他让出一条路来。本来只要踱几步路就会做出裁决的裁判官，这会儿也是拖着手中的皮尺，跟在后面跑。“93米!”裁判大声喊出土登的成绩。江孜达玛节“抱”着石头小跑的比赛，历史纪录是34米。土登的新纪录，简直有点“离谱”。

　　大学生村官是指到农村(含社区)担任村党支部书记、村委会主任助理或其他村“两委”职务的具有大专以上学历的应届或往届大学毕业生。

　　发展历程　从20世纪90年代中期开始，大学生“村官”从无到有，到快速发展，经历了长时间的积累发展过程。

　　1.自发探索阶段

　　1995年，为解决“三农”问题，江苏省率先开始招聘大学生担任农村基层干部。1999年，海南省推出大学生“村官”计划，定安、临高、东方等市县先后组织招聘大学生“村官”。同年，浙江省宁波市采用公开招考方式，成为全国第一个推行“一村一名大学生”计划的地区。这一时期，大学生“村官”人数较少，但形式多样，逐步打开了改革开放以来知识分子回流到农村的正式渠道，为后来发展积累了重要的实践基础。

　　2000年3月，广州市天河区公开招聘52名大学生“村官”，全国各地3000多名大学生前往求职。2002年河南省鹤壁市招聘205名大学生“村官”，拉开了河南省大学生“村官”工程序幕。2004年，河北省邢台市在试点工作的基础上，决定每年选派1000名大学生到农村工作，5年内实现全市5200个行政村都有大学生“村官”的目标。到2004年底，全国启动大学生“村官”计划的省市区发展到10个，主要分布在东、中部地区。大学生“村官”工作逐步进入到多省联动、以地区为单位的整体推进与探索阶段。

　　2.全面试验阶段

　　2005年7月，中央办公厅、国务院办公厅下发《关于引导和鼓励高校毕业生面向基层就业的意见》;2006年2月，中央组织部、人事部、教育部等八部委下发通知，联合组织开展高校毕业生到农村基层从事支教、支农、支医和扶贫工作。此后，大学生“村官”工作进入大范围试验阶段。

　　从2005年起，北京、四川、江西、福建、青海、辽宁、贵州、陕西、山西、安徽、上海、吉林、湖南、甘肃、宁夏、内蒙古、云南等省市区先后启动大学生 “村官”计划。截至2008年2月底，全国共有28个省市区启动大学生“村官”计划，其中17个省市区启动了村村有大学生“村官”计划。

　　2008年3月，中央组织部会同教育部、财政部、人力资源和社会保障部召开选聘高校毕业生到农村任职工作座谈会，部署选聘高校毕业生到农村任职工作，大学生“村官”工作进入一个全面的发展时期。

　　大学生村官政策出台的原因

　　一 宏观原因

　　中国农村的乡土性使农村治理主要依靠家长制，宗族制和人情关系，这与现代社会的民主、法制要求形成鲜明对比。

　　二 现实原因

　　社会利益格局分化，村级领导综合素质参差不齐，导致基层治理危机频发。

　　三 时势原因

　　随着城镇化步伐加快，农村精英流失造成农村工作缺乏人才支撑。

　　四 直接原因

　　我国高等院校毕业生人数屡创新高，就业形势十分严峻。大学生村官政策的出台一定程度上缓解了这一不容乐观的形势。

　　李源潮给大学生村官回信

　　2008年4月28日，参加“中国十佳大学生村官”评选活动的李伟、王红兵、戈新化等170名大学生村官，在五四青年节前夕专门给中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长李源潮写信，汇报与农民交往的真实感受和服务农村的收获，表达响应党和国家号召，为社会主义新农村建设贡献青春、智慧和力量的坚定决心。

　　2008年5月5日，中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长李源潮给大学生村官回信，全文如下。

　　李源潮同志给大学生村官的回信

　　李伟、戈新化、王红兵同志：

　　你们在“五四”青年节代表170名大学生村官给我写的信已经收到了。看到新一代大学生响应党和国家的号召，胸怀祖国、立足农村，服务农民、奉献社会，发展农业、促进和谐，为建设社会主义新农村贡献青春、智慧和力量，我感到由衷的高兴和鼓舞。看到你们从最受农民欢迎、最能给农民带来实惠和最易于落实的事情做起，从刚来的“外乡人”变成农民的“贴心人”，有的还被选为村党支部书记和村主任，成了团结农民群众致富奔小康的“领头人”，我和我的同事们都要向你们表示真诚的敬意。你们与祖国共奋进、与时代齐进步、与农村共发展的人生观与价值观应得到充分的肯定和发扬。

　　选聘高校毕业生到农村任职，是党中央作出的一项重要决策。胡锦涛总书记指出：“此事具有长远战略意义。”为什么说这是一件具有长远战略意义的大事呢?第一，建设社会主义新农村，需要大批有科学思想、知识和眼光的新农村建设骨干力量。第二，保证党和人民的事业薪火相传、后继有人，需要培养大批经受过基层特别是农村艰苦环境锻炼、与人民群众有深厚感情的后备干部人才。第三，鼓励大学生面向基层就业，需要一批有理想、有抱负、能吃苦的高校毕业生发挥表率作用。所以，大学生到农村去，是时代的呼唤，是农民的期盼，也是党对当代大学生的殷切期望。

　　高校毕业生到农村去，是成长成才的一种正确选择。当代大学生思维活跃、视野开阔、知识面宽、富有创造热情，但多数人还缺乏基层艰苦生活的锻炼。如果不到实践中经风雨、见世面，就很难担当社会重任。农村既是施展才华的舞台，又是砺练人生的学校。“艰难困苦，玉汝于成”。大学生到农村去任职，可以直接了解社会的实际情况，亲身体验我国的国情，建立与人民群众的深厚感情，利用有知识、眼界宽、信息灵的优势为发展生产、致富农民、建设新农村服务。大学生当村官的经历和经验，将会成为有志成才者受益终生的精神财富。

　　高校毕业生到村任职，带有一定的志愿者的性质。希望到村任职的高校毕业生，第一，要弘扬志愿者精神，做好吃苦奉献的思想准备。第二，要认真学习党的农村政策，尽快熟悉农村情况，从最受农民欢迎的具体事情做起，找准发挥作用的切入点。第三，要把自己作为农民的一分子，虚心向农民学习，与农民交朋友，先当“村民”后当“村官”。

　　中央已经作了专门部署，要求各级党委、政府和有关部门妥善安排到村任职高校毕业生的工作、学习和生活，满腔热忱地帮助你们解决实际困难。你们来信中希望大学生村官能有一部网络电脑，现在各级组织部门正在推进农村党员干部现代远程教育网建设，每村将建一个终端，希望你们把这台电脑使用好、开发好。

　　你们现在是新时期大学生村官的先行者，国家已经决定，5年内还要招聘10至20万名高校毕业生当村官。希望更多的大学生像你们一样把理想付诸于行动，到农村去、到基层去、到祖国和人民最需要的地方去，磨炼意志、增长才干，更好地成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。

　　共青团江苏推出大学生村官新政策

　　6月8日至9日，共青团江苏省委召开全省团干部学习会暨“青春燎原计划”团建专题推进会。各团市、县(市、区)委书记，省级机关团工委书记及部分省级机关团委书记，各省直单位、省部属企业、科研院所、高校团委书记，各团市委组织部部长、城工部部长，全省第四批驻点团干部和各市大学生村官代表参加了学习会。

　　此次学习会旨在帮助全省团干部更好地结合江苏省“十二五规划”的制定及早谋划今后一个时期全省共青团和青少年事业，交流前一阶段各地各单位加强基层团组织建设和基层基础工作的经验、做法，部署在全省实施“一村官一团建项目”、推进规模以上非公企业和社会组织团建、全省外来务工青年群体团建、团组织结对共建、团干部驻点指导等工作，专题研究“青春燎原计划”的基础平台建设，即推进基层组织建设和基层工作问题。

　　会议期间，共青团省委紧扣“整体性工作全团领先”的总体目标，进一步突出全省共青团基层组织建设和基层工作的阶段性重点，集中力量扎实推进基层组织建设和基层工作，出台了开展非公经济组织团建工作“百日会战”、实施“一村官一团建项目”等系列文件，服务大学生村官和外来务工青年，进一步推动江苏省“青春燎原计划”深入实施。目前，全省各级团组织确定了重视基层、支持基层的工作理念，不断把共青团工作由县一级推进到乡镇(街道)一级，分批分类推进团的基层组织建设，命名了首批100家“江苏省基层团建示范点”，大学生“村官”兼任村(社区)团干部、成立乡镇大学生“村官”团支部、市县两级建立大学生“村官”联谊会已经实现3个100%。依托大学生村官加强了基层共青团工作力量，全省新建团组织2963个，覆盖团员20万人，开展各类活动9480次，建设村级团组织有形化阵地4284个。下一阶段全省共青团工作将重点在未建立团组织的民办学校和中等职业学校，机关事业单位，集体企业、县及县以下所属国有企业，规模以上非公经济组织，农村专业合作等组织深化团建工作，力争在2011年底前实现团组织的全覆盖。推进外来务工青年团建工作，推广“新镇江青年”团建模式。加强与务工青年主要流出省份团组织的协作、配合，建立与派驻团组织的协调机制。以律师事务所、会计师事务所和团员青年数量相对较多的非学历教育培训机构等社会组织为重点推动建团，同时把青年自组织纳入团的工作体系，探索形成共青团在互联网上的组织存在，年内各省辖市均与所在地门户网站建立合作关系，形成有一定影响力的载体。

　　会上，盐城共青团市委、南京林业大学团委、江苏石油勘探局团委等8家团组织就团的基层组织建设和基层团工作的做法和经验作了交流发言。还专门邀请江苏省人民政府原副省长吴瑞林先生给团干部作了《谋划“十二五”——后危机时代经济社会发展趋势分析》专题辅导报告

　　“中国十佳大学生村官”推出30名正式候选人

　　经过网络投票、专家评审、组织审核三个评选环节，30名大学生“村官”从170名候选人中脱颖而出，成为首届“中国十佳大学生村官”的正式候选人。

　　根据评选活动安排，来自15个省(区、市)的30名正式候选人将在中青网、大学生村官网等进行为期一个月的公示和第二轮投票，接受社会各界监督和评判。

　　公示和投票结束后，首届“中国十佳大学生村官”最终人选将从30位正式候选人中产生。

　　为保证首届评选活动质量，共青团中央办公厅专门发出认真做好“中国十佳大学生村官”网络评选活动审核把关工作的通知，要求各省级团委对参与评选的“十佳大学生村官”候选人认真审核把关，特别要注重大学生“村官”在基层建功立业的表现，会同当地党委组织部门和教育部门出具相关审核证明。

　　在社会各界的广泛关注和大力支持下，经过网络投票、专家评审、组织审核、社会公示等各个评选环节，首届“中国十佳大学生村官”评选结果正式揭晓，同时还评选出20名“中国优秀大学生村官”。[1]

　　首届“中国十佳大学生村官”获奖名单

　　首届“中国十佳大学生村官”是：

　　清华大学法学院2002级本科生、北京市门头沟区永定镇坝房子村党支部书记助理兼团支部书记周倍良

　　河北省青年干部管理学院1995级本科生、河北省柏乡县内步乡内三村党支部书记郭华彬

　　山西省大同大学2003级本科生、山西省朔州市平鲁区西水界乡前沙城村党支部副书记郝新江

　　南京财经大学经济学院2003级本科生、江苏省宿迁经济开发区三棵树乡杨楼居委会党支部书记兼居委会主任戈新化

　　安徽科技学院生命科学学院2002级本科生、安徽省歙县深渡镇绵潭村副主任杨俊森

　　中南民族大学法学院2000级研究生、河南省漯河市源汇区干河陈乡毛寨村党支部第一书记王红兵

　　郑州大学公共管理学院2003级研究生、河南省开封市兰考县城关乡老韩陵村党支部书记柳波

　　西南石油大学法学院2002级本科生、四川省内江市威远县铺子湾镇双岭村党支部副书记文国云

　　贵州省委党校经济管理学院2007级在读研究生、贵州省水城县纸厂乡前进村村主任助理何世春

　　贵州省铜仁职业技术学院2002级专科生、贵州省铜仁市茶店镇开天村委员会科技副主任、团支部书记张阳

　　首届“中国优秀大学生村官”是：

　　李伟、刘孙萍、闫晓鹏、赵陈云、张丽景、高孟彦、陈红、张弛、张天然、孙德军、杨品赛、叶菲、鹿元飞、李恒、刘继伟、靳利现、王超、秦方华、詹辉、赵吉刚。

　　大学生村官-创业舞台

　　不少大学毕业生进村之后，既是为农民服务的村官，又是引领农民致富的带头人。这些大学生村官的实践证明，在带民富的同时，自己同样可以当上“老板”，挣来可观的收入。

　　2007年选聘到村任职的1011名大学生中，已有533名大学生村官通过领办、合伙、入股等形式创办各类实体368个，吸纳创业资金3547.3万元，提供就业岗位7000多个。在已担任村党组织书记或村委会主任的大学生村官中，不少人就是通过带头创业，带领群众致富，赢得了大家的认可。

　　分期分批组织大学生村官赴华西村培训，各地通过举办创业论坛、创业讲座等活动，有针对性地对大学生村官进行创业教育，各有关部门组织相关专家对大学生村官的创业计划进行论证，帮助他们理清创业思路，激发他们的创业动力。宿迁、泰州等地将创业有成的基层干部与大学生村官结成对子，引导大学生村官掌握创业技能。扬州大学、南京林业大学等高校与地方携手共建“源头工程”，通过聘请科技导师、设立指导服务站和社会实践基地等形式，对大学生村官创业项目给予技术支撑。

　　省委组织部会同农林、科技、扶贫、团委等部门相继出台了6个文件，从现代农业、科技创新、脱贫攻坚、信息服务等方面为大学生村官创业提供支持。各地在工商注册、税务登记、场地安排、用电用水、费税减免等方面给予优惠扶持，切实降低创业门槛。积极推广如皋、涟水等地设立大学生村官创业基金、优先发放贴息贷款等做法，统筹安排创业投资引导基金，加大信贷支持力度，为大学生村官创业项目争取资金支持。

　　大学生村官待遇

　　政府高度重视完善大学生村官配套保障政策。2007年，对大学生村官的待遇制定了七项政策，明确大学生村官使用专项全额拨款事业编制;享受全额拨款事业单位工资待遇，直接转正定级，薪级工资高定一级;从起薪之月起，按照有关政策规定参加当地的各项社会保险，并办理人身意外伤害保险;统一缴纳住房公积金、计发住房补贴;对符合条件的大学生村官给予助学贷款财政代偿等政策。

　　财政厅按每人每年1.8万元标准对省选聘的大学生村官下拨财政补助资金，并专门下发通知，对资金使用提出明确要求。市县财政部门及时落实配套资金，切实加强专项资金的管理，县(市、区)有关部门为到村任职大学生办理银行卡，保证大学生村官工资、生活补贴逐人足额按时发放。

　　各地也积极整合资源，不断改善大学生村官的工作生活条件。省选聘高校毕业生到村任职办公室会同省电信公司、团省委为大学生村官提供免费宽带服务。徐州、盐城等市实施“五有”关爱工程，确保每名大学生村官有一个单人房间、一台电视、一张办公桌、一套生活必需品、一个可供集中用餐、享受补贴的食堂。泗洪县启动“大学生村官安家工程”，让大学生村官享受拆迁安置的优惠价格购买住房。不少县(市、区)还为大学生村官配备了电瓶车、手机、小灵通和党报党刊、培训教材等。

　　大学生村官-素质水平

　　选聘高校毕业生到农村任职，是继选派优秀大学毕业生到乡镇担任乡镇长助理后，中央及省委采取的又一项重大决策，这项工作既是中央和省市着眼于农村的改革深化，为农村输送培养新农村建设带头人而实施的“强基工程”，也是为党政干部队伍储备后续力量，培养造就有基层工作经验、对人民群众有深厚感情的高素质领导干部人才的“育苗工程”，更在一定程度上缓解就业压力，引导大学生转变就业观念，面向基层就业创业而开辟的一个重要渠道。

　　但是，毋庸讳言，由于工作性质及培养目标的不同，大学生村官显然有别于一般的大中专学生，更不能等同于一般意义上的村干部，因而，在以后的工作中，所受到的管理要比一般干部严得多，肩上的担子比别人也要重得多。在这种情况下，由于受年龄、阅历及心理等诸多因素的影响，一些大学生村官尤其是未接触过农村工作的年轻同志就感到有些不适应，一时难以渡过角色转换的磨合期。

　　一是心理上的不适应。由于离开校园时间较短，部分同志工作中一时半会还脱不了学生气，想问题、办事情比较单纯、片面，存在着浮而不深，依赖心理强，承受心理弱的问题，加之以前没有接触过农村工作，面对复杂的环境和棘手的事情，稍微遇到一点挫折就会打退堂鼓，感到心灰意冷、提不起精神。有些同志则认为自己是一名大学生，具有知识厚实、专业技术能力强的优势，是各级组织部门百里挑一选拔出来，帮助村上谋发展、攻难关的，思想上有“高人一等”的优越感，难以放下架子和基层干部、群众打成一片。还有个别同志，或许是出于择业的无奈，从内心深处对选择当村官还是感到不理想、不满意，认为当村官就是当泥腿子，心里多少有些心灰意冷的感觉，放松了自我约束，工作中随意性强，自制力差，只要组织照顾，不要组织纪律，履行职责情况比较差，甚至存在着遇事不请假，随意离岗现象。

　　二是环境上的不适应。由于多年在外求学尤其是大学校园生活的经历，部分人已经习惯了都市的生活，因而在选择当村官后，虽有一定的心理准备，但面对基层艰苦的工作环境和较差的生活条件，还是感到与自己的想像落差太大，一时难以适应，心理准备不足，不能尽快地进入角色。三是工作上的不适应。一些同志适应乡镇环境较慢，加之缺乏必要的实践，工作中被动应付、得过且过，不能将所学的知识与实际有效结合起来，使个人的特长得不到充分发挥，尤其是面对复杂问题和突发事件，虽有热情却方法欠妥，应对能力和策略不足，独立工作能力不强。

　　大学生村官如何尽快适应农村工作

　　选聘高校毕业生到农村任职，是继选派优秀大学毕业生到乡镇担任乡镇长助理后，中央及省委采取的又一项重大决策，这项工作既是中央和省市着眼于农村的改革深化，为农村输送培养新农村建设带头人而实施的“强基工程”，也是为党政干部队伍储备后续力量，培养造就有基层工作经验、对人民群众有深厚感情的高素质领导干部人才的“育苗工程”，更在一定程度上缓解就业压力，引导大学生转变就业观念，面向基层就业创业而开辟的一个重要渠道。

　　但是，毋庸讳言，由于工作性质及培养目标的不同，大学生村官显然有别于一般的大中专学生，更不能等同于一般意义上的村干部，因而，在以后的工作中，所受到的管理要比一般干部严得多，肩上的担子比别人也要重得多。在这种情况下，由于受年龄、阅历及心理等诸多因素的影响，一些大学生村官尤其是未接触过农村工作的年轻同志就感到有些不适应，一时难以渡过角色转换的磨合期。

　　一是心理上的不适应。由于离开校园时间较短，部分同志工作中一时半会还脱不了学生气，想问题、办事情比较单纯、片面，存在着浮而不深，依赖心理强，承受心理弱的问题，加之以前没有接触过农村工作，面对复杂的环境和棘手的事情，稍微遇到一点挫折就会打退堂鼓，感到心灰意冷、提不起精神。有些同志则认为自己是一名大学生，具有知识厚实、专业技术能力强的优势，是各级组织部门百里挑一选拔出来，帮助村上谋发展、攻难关的，思想上有“高人一等”的优越感，难以放下架子和基层干部、群众打成一片。还有个别同志，或许是出于择业的无奈，从内心深处对选择当村官还是感到不理想、不满意，认为当村官就是当泥腿子，心里多少有些心灰意冷的感觉，放松了自我约束，工作中随意性强，自制力差，只要组织照顾，不要组织纪律，履行职责情况比较差，甚至存在着遇事不请假，随意离岗现象。二是环境上的不适应。由于多年在外求学尤其是大学校园生活的经历，部分人已经习惯了都市的生活，因而在选择当村官后，虽有一定的心理准备，但面对基层艰苦的工作环境和较差的生活条件，还是感到与自己的想像落差太大，一时难以适应，心理准备不足，不能尽快地进入角色。三是工作上的不适应。一些同志适应乡镇环境较慢，加之缺乏必要的实践，工作中被动应付、得过且过，不能将所学的知识与实际有效结合起来，使个人的特长得不到充分发挥，尤其是面对复杂问题和突发事件，虽有热情却方法欠妥，应对能力和策略不足，独立工作能力不强。如何尽快消除这些不适应，进入最佳工作状态，这既要靠组织的帮助引导，更要靠个人的不懈努力。

　　首先，要找准自身的工作定位，时刻保持头脑上的清醒。从走出校门到走向社会，每个人都会经历一段心理上的适应期和角色转换的磨合期。就大学生村官而言，如何适应从校园到农村生活的过渡，实现由学生到干部身份的转变，这是要面对和解决的首要问题。思想是行动的先导。要解决好这一问题，首先必须有一个明晰的认识和端正的态度，正确处理好理想与现实之间的关系，明确自己所肩负的职责。当前，农村正处于一个改革、发展的攻坚阶段，广大农村的发展潜力被逐步挖掘，孕育了大量的发展机遇，在这个时机，选派大学生到农村任职，目的是让他们在农村一线发挥聪明才智，锻炼提高自己的能力，并通过示范带动作用，进一步激发农村干部的整体活力和工作热情，深化改革，推进农村各项事业稳步发展。对此，大学生村官要有一种荣誉感和使命感。同时，身处农村这个大环境，许多事物还要靠自己去摸索、去分析、去解决和处理，因此要多看看别人怎么做，不要感染坏的习气，做到去粗取精，明确自己到农村究竟要去干什么，怎样才能干出一番成就，把自己的远大抱负与到农村一线的实践紧密结合在一起，摈除思想上自我定位过高、工作怕吃苦、依赖心理强等问题，不断地矫正自我，锤炼自我，在思想上自觉地把自己定位于一名基层工作者，做到身处基层更要心系基层，真正融入到农村这个大熔炉之中。

　　第二，要做到知不足而后学，处处留心皆学问。人常说，选择了学习，也就是选择了进步。学习的过程不仅是一个单纯的知识积累的过程，更是自我境界、素养及对外界事物认识提高的一个过程。如果说，多年的学校生活已使大学生村官奠定了厚实的知识基础，那么农村这个广阔天地就是让他们学会如何为人处事、掌握工作方法的第一课堂。工作中，要切实克服急功近利的浮躁情绪、高高在上的骄傲情绪、不愿吃苦的悲观情绪，放下架子甘当小学生，时刻保持谦虚谨慎、不骄不躁的学风，向基层干部学习，向农民群众学习，在一点一滴的实践中去认真感悟、细心体会，把学习作为积累知识、增长才干、提高水平的重要手段，当成加强修养、陶冶情躁，提高思想境界的重要途径。要紧扣当前农村改革发展的实际，认真学习党在农村的政策法规、农村改革的发展历史，以及所在乡情及村风民俗，掌握好第一手资料，以正确的理论指导工作的开展。同时，还应当学习科技、法律、文化等方面的知识，以不断增长见识，拓宽思路，有效地将经济、科技、文化等方面的知识，做到勤学善思，勤思多行，把所学的知识与工作实践紧密地结合起来，在与群众接触的过程中，去发现问题、总结得失，不断培养理论联系实际、调查研究的习惯，使自己成为知识全面、见多识广的“全才”。

　　第三，要树立良好的心态和作风面貌。由于特殊的身份和较高的学识素养，大学生村官到村上工作以后，往往被别人高看一眼，成为基层干部群众关注的焦点。对此，大学生村官一定要有一个正确的认识，把群众的“高看一眼”化作工作上“更高一筹”的动力，以实际行动充分展示出当代大学生活力充沛、朝气蓬勃、昂扬向上的精神风貌。一是个人心态要放正。大学生村官到农村工作，“劳其筋骨，苦其心志”也是题中应有之义，要通过农村一线的实践锻炼，去经受风雨，增长见识，最终在思想上得到磨练，精神上得到升华，成为一名经验丰富、素质过硬的优秀公务员。工作中，要做到“一日三省吾身”，守得住清苦，耐得住寂寞，不为名利所惑，不为浮华所动，切实克服高人一等的优越感，时刻保持谦虚务实的态度，不断完善自我，提高自我，增强对“三农”工作的理解和认识，贴近与群众之间的感情与交流。二是工作态度要端正。大学生村官到农村工作，需要学的东西还很多。要想对农村工作有一个全面、深入的了解，掌握其内在规律和有效的工作方法，并不是一朝一夕所能达到的，这要靠平时一点一滴的学习和积累。常言道，“千里之行，始于足下”。成就任何一项事业，干好任何一项工作，都要靠一步一个脚印，脚踏实地去做的。因此，要克服心理上的急躁情绪和得过且过的敷衍态度，做到干一行爱一行，立足于基层，扎根于基层，踏踏实实干好组织分配的每一项工作，而不能拈轻怕重或就高就不就低。同时，要发挥自身思路清、眼界宽、善于创新的优势，把所学的特长更好地应用到工作之中，为群众搞好服务，不断增强独立思考、分析和解决问题的能力。三是为人处事要公正。在学生在基层工作，与他们交往的人很多，其中既有上级领导，也有村上干部及基层群众。因此，要注重处理好各方面之间的关系，尊重当地的风俗习惯，自觉融入到群众之中，锻炼提高自己的社交能力和协调能力，处处以大局为重，以事业为重，以群众的根本利益为重，做到对上对下一个样，一碗水端平，尊敬领导，团结同志，做老实人、说老实话、办老实事，给自己营造一个严谨细致的工作氛围、团结和谐的生活氛围、奋发有为的创新氛围和平等宽松的竞争氛围。

　　“大学生村官”创业贷款财政贴息资金由市财政预算安排，财政专户管理，用于“大学生村官”创办、领办致富项目的贷款贴息。

　　贴息资金的申请方法：“大学生村官”创办企业和农民专业经济合作组织，贷款时先向所在县区财政部门提出贴息资金申请，经审核、汇总后，向市财政局申请办理创业贷款财政贴息资金。“大学生村官”在申请创业贷款财政贴息资金时，须提供申请人签名的身份证复印件;营业执照副本原件及复印件;创业贷款合同原件及复印件;偿还创业贷款利息清单原件及复印件;组织部门审核出具的自主创业审核意见等相关证明。

　　贴息标准：贴息比例按中国人民银行规定的人民币同期基准贷款利率予以确定;贷款贴息最高不超过1万元，贴息期限原则上为一年;已取得财政资金支持的项目不再作为贴息对象。

　　贴息资金的审核和拨付：市财政局对贴息项目、贷款合同、贷款金额、利息偿还等进行核对汇总，由“大学生村官”管理办公室审核提出意见，并在媒体上公示后，报“大学生村官”创业贷款财政贴息管理领导小组研究批准，原则上每半年研究一次。经批准后，贴息资金直接拨入创业贷款申请人银行账户。

　　大族激光

　　股票代码 002008

　　股票简称 大族激光

　　公司代码 03130766

　　公布日期 2006-8-5

　　公司法定中文名称 深圳市大族激光科技股份有限公司

　　公司法定英文名称 HAN’S LASER TECHNOLOGY CO.,LTD.

　　注册资本 24078.6(万元)

　　公司注册地址 广东省深圳市福田区燕南路桑达小区405栋厂房三楼西

　　法定代表人 高云峰

　　董事会秘书 胡殿君

　　成立情况与历史沿革 2001年9月28日，本公司经深圳市人民政府深府股[2001]42号文批准，由深圳市大族激光科技有限公司整体变更为深圳市大族激光科技股份有限公司。

　　主营业务 激光加工设备的研发、制造及销售。LED公司、项目的投资兼并(100%控股深圳路升光电科技有限公司)

　　大族激光信息化管理实施

　　大族激光让信息化走到了管理的前面——信息化实施方案

　　“奥汀CRM”催动深圳大族激光打破国际垄断

　　大族激光都知道，在安徒生童话里的《红舞鞋》的故事，穿上了红舞鞋，就注定了永远的舞蹈。高云峰认为大族激光就是这样一个执着的舞者，“如果我们不起舞，我们就没有必要存在了，就该谢幕了。”　高云峰是深圳大族激光科技股份有限公司(后简称大族激光或大族)的董事长。1996年诞生于深圳的大族激光，打破了激光设备完全由外国公司垄断的局面，销售收入年平均增值达到50%以上，一步步登上了国内激光行业的龙头位置，成为亚洲最大的激光设备供应商。

　　大族激光高云峰深知这份成绩来之不易。他以《舞者大族》的发言和员工共勉：“八十年代靠关系，九十年代靠机制，二十一世纪靠核心竞争力，让我们适应机会均等化、利润平均化的浪潮，在行业中率先变革。”　大族激光高速发展的核心竞争力是什么?在“机会均等化、利润平均化的浪潮”中，它又是如何快速前行的呢?

　　让信息化走到管理的前面

　　目前，我国的激光器和激光技术产业的初步规模正在形成。国内从事制造工业激光系统公司超过100 家，正在形成研发、批量生产和供、销、维修服务的体系。

　　大族激光就是这其中的佼佼者。短短几年，凭借自主创新，大族激光发展迅速：2002年，打标设备(打标机)的销售总额占到国内71%的市场份额;2004年5月，大族激光成为当年深交所中小板开市第一批的“新八股”之一，成功上市;2005年，市场销售收入超过8亿元，并形成了激光打标设备、激光焊接设备、激光切割设备、PCB钻孔设备、医疗激光设备、CTP电脑制版设备等六大产品线，其中，激光打标设备产销量占世界第一，并占到国内市场份额的80%，PCB钻孔机产销量世界第三。

　　大族激光面对高速发展的企业，其董事长高云峰认为，“企业的三种盈利方式是技术、客户和高效运营。而高效运营包括扩大销售收入，提高利润率和提高周转率。受市场和竞争对手的影响，提高周转率是最快最直接的盈利方式。”　高效运营必定需要高效管理的支撑，企业如何在快速发展的过程中还能保持管理的同步?“装备报国”的大族激光，在帮制造业客户提供“神兵利器”的同时，也更深信“工具”的力量。

　　“信息化是解决企业运营管理效率的必由之路，它的使命就是要强化基础管理，为企业创造竞争优势。”高云峰很清楚信息化“工具”能给大族激光带来的重大利益，“我们信息化的目标是，实现销售体系跨地区信息整合，技术支持和远程服务。”　2008年6月，大族激光和奥汀全面签署了CRM软件实施合作协议，成为国内激光设备行业全速推进信息化工程的企业。高云峰明确表示，与奥汀的合作是一次管理改造工程而非简单的IT工程，是一次管理思想的革命，业务流程的重组和管理文化的革命。不搞信息化，企业就没有前途，没有竞争力。不管多大的困难，一定要跨过这个门槛，要让信息化走到管理的前面!

　　大族激光公司对于信息化项目高度重视，大族激光网络信息部短时间获得集团各种奖项。分管信息化的大族激光副总经理兼CIO范劲松说，“作为高科技企业，从销售进程的管理和有效性、产品和技术角度来讲更新非常快。信息化可以保证大族激光适应市场的变化，在提高效率和竞争力方面，发挥巨大的作用。”

　　大族激光CRM应用

　　大族激光通过应用CRM系统，能够建立起完善、高效、灵活、集成的营销信息化平台，实现了下列目标，并且帮助了企业在激烈的市场竞争中取得优势：

　　>1、 全面有效的管理客户信息资源与市场竞争信息;

　　>2、 全程掌握销售中机会线索、采购、销售、合同、费用、服务、关怀等每个细节;

　　>3、 全方位多角度的客户、销售、应收帐款分析为决策提供了依据;

　　>4、 全新的服务关怀管理思想贯穿售前、售中、售后;

　　>5、 全员实现协同办公、信息发布共享、文档集中管理

　　>6、客户关系管理系统能够使销售人员方便快捷的管理客户，详细记录客户信息，免去每天查找传统的记事本时的麻烦;系统每天会提醒销售人员去做今天应该去做的事情;同时可以方便的确定客户类型，便于对重要客户的跟踪工作，提高工作效率。

　　>7、销售员工管理系统能够记录销售人员联系业务记录和事件记录，详细记录销售全过程，方便企业掌握客户的所有资料，同时领导可以随时指导销售员的销售进程，及时调整销售，促成销售。实现对所有销售网点的销售人员进行统一管理，方便了领导进行员工考核，同时保证客户资料不会因为员工离职造成流失。

　　>8、客户服务管理系统能对客户服务部门的工作进行全程记录与跟踪，客户服务人员可以通过系统实现任务的转交和协同。通过系统能使公司各地的客户服务部门把任务有机的协调起来，即使异地也同样可以在最短的时间内接受任务并实现协同，实现了“24小时内服务到位”的承诺。

　　上述简要分析了大族激光CRM应用的几个典型方面，面向生产资料市场或生活资料市场时，系统/设备/部件、成品/粗加工产品、药品/食品/饮品、耐用品/快速消耗品等制造品，各自适应的商业模式等有所差别，采用的策略和方法也有所不同。如果您的企业属于生产制造行业，如果您企业的商务组织(销售、服务、市场营销)实施CRM管理，奥汀CRM公司将竭诚为您提供高品质的CRM软件、管理方法和服务。

亦作“盗买”。非法购买。《史记·绛侯周勃世家》：“庸知其盗买县官器，怒而上变告子，事连污 条侯 。”《金史·佞幸传·张仲轲》：“尔於沿边盗买鞍马，备战阵。” 刘大杰 《中国文学发展史》第十三章五：“后来这计划成功了，他盗买了二十四箱写本和五箱图画和古董。”

比喻潜在的盗贼意识。 清 蒲松龄 《聊斋志异·九山王》：“壤无其种者，虽溉不生；彼其杀狐之残，方寸已有盗根，故狐得长其萌而施之报。”