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　　碰瓷 - 简介

　　碰瓷，属北京方言，泛指一些投机取巧，敲诈勒索的行为。例如故意和机动车辆相撞，骗取赔偿。此外，“碰瓷”也是古玩业的一句行话，意指个别不法之徒在摊位上摆卖古董时，常常别有用心地把易碎裂的瓷器往路中央摆放，专等路人不小心碰坏，他们便可以借机讹诈。

　　碰瓷 - 起源

　　据说，“碰瓷”是清朝末年的一些没落的八旗子弟“发明”的。这些人平日里手捧一件“名贵”的瓷器(当然是赝品)，行走于闹市街巷。然后瞅准机会，故意让行使的马车不小心“碰”他一下，他手中的瓷器随即落地摔碎，于是瓷器的主人就“义正词严”的缠住车主按名贵瓷器的价格给予赔偿。对这个基本上是赶时间的人进行讹诈(据说成功的机会很高)。久而久之，人们就称这种行为为“碰瓷”。

　　碰瓷 - 现状

　　“碰瓷”现象伴随着社会发展而不断流传，不断演化。尤其是进入到21世纪以来，它的花样不断地翻新。一般操此种手法的骗子，均具有吸引路人驻足、与陌生人攀谈的本领。这种招术的表现手法有很多，其中使用得较多的应当算是“拾金平分”。此外还有：你轧我脚了、你剐了我的车、你把我撞倒了、你碰掉了我的耳挖勺等等。

　　现代的“碰瓷”已呈现团伙作案的趋势，在一些大城市并出现了以此谋生的人，叫“职业碰瓷党”。而作案工具已经发生了改变，由破瓷碗改成了平光眼镜、假手表、破旧CD机、手机以及废旧的手提电脑等物，而且性质更加恶劣，多为团伙作案，如敲诈不成，马上会对事主进行殴打并转化成抢劫、抢夺，严重地侵犯公民的生命、财产安全。

　　碰瓷 - 防范

　　一)首先，及时报警，让警察出面协助解决。敲诈者利用的就是司机怕麻烦的心理，认为司机大多会主动息事宁人，不会报警。当他们看到司机已经报警时，部分作案人在心虚胆怯之下，往往终止了违法犯罪行为，因为这些人一般在当地都有“案底”，怕面对警察后“穿帮”，只有“识趣”地放弃“索赔”了。

　　二)当车行驶至转弯或交通混乱路段时要精力集中、细致观察，不要有交通违法行为，以防授人以柄。当确认事故与己无关时，要注意保留好现场证据，特别是想法留住目击证人，切勿私自移动现场。夜间发生事故时，不要急于下车，在弄清情况确认安全后再下车处理，发现异常时要及时报警求助。

　　三)“谢绝”好心人的调停，故意虚张声势以引起路人的注意和同情。有的司机虽然知道自己没有做错事情，却害怕被围观，更胆怯警察到场。其实心虚的诈骗者更怕路人看穿其中的“猫腻”，这时司机只要抱定“坚持就是胜利”的信念，以足够好的态度去争取围观群众的同情，则会出现有利于己的局面。

　　四)坚决表明先去医院为伤者检查，否则赔款免谈的态度;同时尽快通知你的车辆所在的保险公司，熟记保险有关条款，保管好相关票据和事发地事故处理部门的证明材料，以便将自己可能承担的损失转由保险公司承担，达到避免或减少自己损失的目的。

　　五)车辆与行人发生碰撞或外地车辆在本地发生交通事故时，不能“私了”。票据和事发地事故处理部门的证明材料，以便将自己可能承担的损失转由保险公司承担，达到避免或减少自己损失的目的。

　　碰瓷 - 法律管理

　　“碰瓷”其实质属于诈骗违法犯罪的一种表现形式。严重扰乱了社会治安和社会秩序。因此，中华人民共和国《治安管理处罚法》和《刑法》都有相关规定 。

　　《治安管理处罚法》第四十九条 盗窃、诈骗、哄抢、抢夺、敲诈勒索或者故意损毁公私财物的，处五日以上十日以下拘留，可以并处五百元以下罚款;情节较重的，处十日以上十五日以下拘留，可以并处一千元以下罚款。

　　《刑法》第二百六十六条 诈骗公私财物，数额较大的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金;数额巨大或者有其他严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金;数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。本法另有规定的，依照规定。

系船帆的绳子。《三国演义》第四九回：“箭到处，射断 徐盛 船上篷索，那篷堕落下水，其船便横。”

　　灵提líng tí

　　灵提(Greyhound)又称灰狗、格力犬、格雷伊犬，确系野兔之天敌。时速64公里以上，是世界上奔跑速度最快的狗。成年犬身高68-76公分，体重27--32公斤。灵提犬是极难得的纯种犬。近代世界公认澳洲灵提最为优秀，各国赛狗均选自澳洲。

　　基本信息

　　原产地：埃及/英国

　　起源期：古代

　　用途：伴从犬、狩猎犬、赛犬

　　寿命：13-14年

　　体重：27-32千克

　　身高：69-76厘米

　　毛色：任何颜色

　　简介

　　灵缇又名格力犬,原产于中东地区，是世界上奔跑速度最快的狗。它气质高雅，身体结构优美，机警敏锐，感情丰富，有规矩。行走时步态流畅，奔跑时迅捷如飞。格力犬可以准 确地追捕小型的灵敏动物。自古以来野兔就是格力犬追逐的竞争对手，现在为了训练改用人工机械兔子，让其做追逐活动。格力犬没有看家护主的习性,不喜欢吠叫和攻击陌生人;它怕冷，大多数时候都慵懒地卧在温暖舒适的地方。但是，一旦发现猎物或者让他玩耍的东西，他又会表现出令人吃惊的速度和灵活性。格力犬每天需要40分钟-60分钟的运动时间，成年犬的运动量大约是每天10公里。由于格力犬超强的爆发力和速度，短而光滑的背毛使其非常容易受伤，尤其是擦伤和骨折。

　　格力犬的寿命约为9年-15 年。然而由于某些激素类药物的使用，一些参赛的赛狗只能活7年左右。犬舍是格力犬居住、生活的必要场所。因此，犬舍结构的好坏，直接影响着格力犬的健康状况。犬舍要根据养殖规模，因地制宜，合理建造。建筑地点应选择在地势平坦、地质干燥、光线充足、排水便利、坚固安全的地方。对犬舍及其内部设施，要经常检查和维修，以保障犬舍的完好。犬舍要每天打扫，保持清洁。夏季炎热时要经常冲洗，以防止传染病的发生。除保持清洁外，还要对犬舍进行定期消毒。在春、夏、秋三季，每月需消毒两次。消毒前先将格力犬拉离犬舍，按使用说明配制消毒液，然后均匀地喷洒于犬舍的各个角落。消毒后一小时，再用清水冲洗地面，待凉干后再将格力犬带回犬舍。按所需的体型、毛色选择体格健壮、精力旺盛、发育良好的格力犬作为种犬。为种犬建立终身记录卡，记录好其名字号码、性别、出生年月、父母及健康状况等。按雌雄比4：1 到6：1的比例留种。一般1只雄犬与2-3只雌犬同场喂养。在雌犬发情季节，雄犬需单笼喂养。当雄犬年龄为1.5岁-2岁时，雌犬年龄为1岁-1.5岁时就可以交配了。

　　藏历四月十五日，是佛教创世人释迦牟尼诞辰及圆寂的日子。这一天，藏族男女老少身着节日盛装，转经念佛，相传藏历四月是佛月，藏语称“沙噶达瓦”，各地藏族群众，在这个月中，都要朝佛念经，磕长头，禁止屠宰牲畜，积功德，因各个教派使用的历法不同，所以具体日期各有差别，而绝大多数教派规定为每年藏历四月十五日为佛诞节，但安木多地区由于使用的是汉族农历，因此安木多地区的藏族人们以每年四月八日为佛诞节。

　　沙噶达瓦节是拉萨市藏族人民的传统节日，每年藏历四月十五日在雄伟的布达拉宫背后的龙王谭举行。经过长期的发展，沙噶达瓦节逐渐演变成为藏族人民春夏游园和预祝农牧业生产丰收的群众性节日。

　　每年这天，拉萨市附近藏族民众，按照传统习俗，成群结队汇集到龙王谭。春夏之际的龙王潭，湖水清澈，碧波荡漾，沿岸风景秀丽。人们有的登上龙王谭湖心的阁顶，眺望拉萨市区，有的坐上特有的牛皮船，在龙王谭湖面上游荡，有的在湖边草坪上铺上卡垫，搭起色彩斑斓的帐篷，摆上青稞洒、酥油茶、全家欢歌笑语，小憩于湖边。此后男女青年围成圆圈，踏地顿节，欢歌而和。现在拉萨市藏戏团及其它文艺团体也来进行文艺演出，为节日助兴。　　四月十五这天，藏区的民众活动千姿百态，在云南迪庆地区的藏族人民大都要举行盛大的集会，朝拜维西县的达摩山，仪式完后，人们唱歌跳舞，射箭摔跤，好不热闹。

　　芒果人-含义

　　“芒果人”顾名思义，其外在黄，其内在亦黄，这是近年对于那些在接受西方教育的同时也拥有中国传统文化的移民子女的称呼。

　　芒果人-产生

　　伴随着全球经济一体化和中国经济的飞速发展，越来越多的国人被西方优质的教育资源所吸引，选择出国留学。不可置疑，西方教育主要是培养学生的动手实践能力和自主创新能力，这样能让学生更早的适应工作，减少企业对他们的培养时间，而且西方很多学生都是半工半读，在校期间就积累了丰富的实践经验，对以后踏入社会有极大的帮助。

　　从教学内容上说，西方更重视能力、情感方面的教学;从教学方式上说，更重视师生互动、学生自主思考、自主探究、合作学习;从教学目标上说，他们更重视学生个人综合素养的培养和学生自主学习能力、自主活动能力的获得。

　　芒果人-趋势

　　文化与经济和政治相互交融，在综合国力竞争中的地位和作用越来越突出。文化的力量，深深熔铸在民族的生命力、创造力和凝聚力中。所以在基础教育阶段接受中国传统文化教育至关重要。只有保持了民族传统的人，才能赢得不同族裔的尊重。中国五千年的悠久历史文化值得世界人民尊重，中国的青少年只有拥有扎实的文化根基，才能在将来的世界舞台上展露光芒。

　　接受西方教育，但不能接受“香蕉人”(“香蕉人”用于指那些亲西方文化，却对自己的本源中华文化不甚了解的)的称呼。然而，伴随着王力宏的最新单曲《华人万岁》：“华人万岁全世界都听到，我的文化就是我的骄傲”响彻寰宇，这首融合了中西方音乐元素的歌曲也表明“香蕉人”已经知道如何在两种文化之间摆脱“夹缝”的尴尬，转变为真正的“芒果人”。

　　芒果人-区别

　　香蕉人：出国之后,黄色的皮肤不变,但内心已经被外国同化,"变成"白色的人。

　　芒果人：出国之后,黄色的皮肤不变,而内心还是中国人应有的,与皮肤一样颜色的。

　　龋齿疫苗由武汉大学口腔医院樊明文教授和他的科研团队在世界率先研制，在龋齿的免疫预防及牙髓病的规范治疗等方面取得世界领先水平。2010年1月11日，樊明文教授等的科研成果获得2009年国家科技进步二等奖。

　　英汉词典解释龋齿疫苗

　　词性解释

　　【医】dental caries vaccine<生物制品>

　　热点关注

　　喷喷可防龋齿 龋齿DNA疫苗2014年临床实验

　　只需在鼻子里喷一喷，就可预防龋齿(俗称蛀牙)。武汉大学口腔医院樊明文教授和他的科研团队在世界率先研制出龋齿DNA疫苗，在龋齿的免疫预防及牙髓病的规范治疗等方面取得世界领先水平。2010年1月11日，樊明文教授等的科研成果获得2009年国家科技进步二等奖。

　　2010年1月12日，从北京领奖归来的樊明文教授告诉记者，目前，龋齿DNA疫苗已完成小动物实验到灵长动物实验阶段，实验表明，疫苗的预防效果达70%。今明两年，将对疫苗进行最后定型，制成喷雾剂，并完成所有毒性实验，预计2014年进入临床实验。

　　樊明文教授最早将DNA疫苗概念引入口腔医学领域，从1990年开始，率领科研团队攻关，证实了DNA免疫防龋的可行性，实现了“免疫防龋”的重大突破，填补了国内研究空白。

　　艰辛研制

　　20年研究出龋齿疫苗

　　“确实很不容易，整整研究了20年。”2010年1月12日上午，在湖北省口腔医院实验室，手拿世界首支龋齿疫苗的樊明文介绍，凭借该项研究成果，中国的口腔学研究已经走到了世界的最前沿。

　　1990年国际上提出通过DNA疫苗免疫癌症的设想，这一设想使他产生了通过该方法免疫龋齿的设想。“起步很艰难，没有这方面的知识储备，也非常缺乏资金和相关设备。”他表示，中国当时在龋齿防治方面的困境，激励着他和伙伴们毅然开始了艰苦卓绝的研究工作。

　　一直以来，癌症、心血管疾病、龋齿是困扰全人类的三大疾病，中国受龋齿困扰的人数达到了近5亿人，80%的儿童、50%的成人、98%的老年人都受到了不同程度的龋齿困扰。

　　“中国模式”

　　由武大医学院开展的“免疫防龋”，为防龋打开了一条全新的“通道”，这一研究已走在世界前列。武汉大学医学院的研究人员构建防龋的DNA疫苗，成功地减少了变形链球菌在悉生动物中引起的各级龋齿，2009年初，这一研究成果，已经公布在世界著名的《JournalofDentalResearch》杂志上。

　　龋病牙髓病是人类口腔最常见疾病，严重影响人类健康。武汉大学口腔医院荣誉院长樊明文教授介绍，我国5岁儿童患龋齿病率为64%，成年人达88%，而老年人几乎为100%。世界卫生组织WHO更是把龋病和癌症、心血管疾病列为世界三大疾病。樊教授说，虽然龋病不会直接致人死亡，但是会严重影响人们的生活质量。很多人认为，“蛀牙”只是小毛病，不过影响人们的咀嚼。实际上，它与人体的许多器官有关，最为直接的是影响人的心脏。研究发现，许多死亡率高的疾病，如心脏病、肾病、关节炎等，都可能由龋病引起，预防龋齿已成为世界医学专家共同关注的热点问题。

　　对于这一世界性难题，国外较早开展对策。如美国政府推行自来水中加氟等措施，现已取得非常好的效果。然而，自来水中，0.8ppm(百万分之一单位)的氟含量是防龋的最佳安全值，但我国地理条件复杂，比如贵州等地区，含氟量就高达10ppm，因此不能统一推行这一措施。

　　目前，在市面上，“防蛀”市场上主要有4类产品：一种是含氟制剂，如含氟牙膏，其防龋原理为促进牙齿钙化，减少酸性腐蚀，有一定效果;二是含抗菌药物的漱口液，但因其广谱灭菌、耐药性等副作用，应用受到限制;三是由植物提取物制成的防龋成分，如含中药提取物的牙膏、漱口液、口胶片等，有一定防治龋齿作用，但其为药物，不宜长期使用;四是目前市场上被广泛使用的木糖醇，木糖醇作为代糖取代蔗糖，不被细菌利用产酸，减少酸性物质的产生，但它并不能抑制清除致龋细菌，无法从根本上解决防龋护齿的实质性问题。

　　樊明文教授指出，含氟牙膏是目前公认的最有效的防龋方式，但也一直存在争议。如儿童刷牙容易误服牙膏残液，过量地摄入氟，会严重影响儿童骨骼的生长发育，引起急性氟中毒。

　　据了解，1983年，樊明文从加拿大回国。当时，“免疫防龋”的研究在国内尚属空白，而他克服重重困难从被动免疫及蛋白质疫苗、亚单位疫苗、多肽疫苗等主动免疫，到构建靶向定位融合DNA防龋疫苗，同时确立了鼻黏膜免疫途径，而后又将小动物实验过渡到灵长目动物实验，并一步步取得成功。

　　樊明文教授的项目组自1990年以来，对致龋菌变形链球菌的传播与定植规律、龋病的免疫预防及牙髓病的规范治疗等方面进行了长期的研究，针对龋病牙髓病的病因和不同病变阶段加以干预，达到有效防治该类疾病，最大程度保存患牙的目的。针对龋病、牙髓病不同阶段，研究龋病致病菌的传播特点和免疫预防龋病的规律。首次揭示变链菌水平传播特点和规律;证实DNA免疫防龋的可行性，建立免疫防龋新方法并探索免疫机制;创立适合我国人牙髓解剖特征的治疗措施建立并推广符合中国国情的根管治疗规范;提出C形根管临床分型和影像学诊断标准，设计出治疗方案。本项目成果提升国内牙髓病临床与科研水平，推动我国牙体牙髓病学的发展。所建立的现代根管治疗规范在全国22家口腔医院及口腔科推广应用，创造了显著的社会和经济效益。

　　前景展望

　　疫苗年内或将上市销售

　　“20年的研究，总共花了不到一千万。” 樊明文介绍，疫苗已经在小白鼠、大白鼠和猴子身上完成了试验，在每餐食物含糖量高达50%的情况下，接种疫苗后仍然使试验对象的龋齿发生率降低了70%。

　　目前，该疫苗已经交给了该项目的合作伙伴中国医药集团武汉制品研究所进行包装研究，年内推出最终定型产品，经过毒性试验和三期临床试验后，就可以上市销售。樊明文透露，该疫苗将生产成喷雾剂，只需向鼻腔内喷一下，就可以通过鼻腔粘膜吸收，然后产生龋齿免疫效果。

　　樊明文认为，该疫苗可以将困扰国人已久的龋齿烦恼通过疫苗接种得到根本性解决。从经济价值上讲，不仅可以在国内推广，也可以向国外销售。

　　人物链接

　　“国家级名师”樊明文

　　樊明文，湖北沙市人。口腔内科学教授、博导、主任医师，武汉大学口腔医学院名誉院长，中华口腔医学会副会长，国家级有突出贡献专家，全国优秀教师，湖北省优秀研究生指导教师、武汉大学首届十大名师奖章获得者。

　　樊明文教授是改革开放后我国第一批出国留学人员，他分别于1981年-1983年、1990年两次赴加拿大、法国进修学习及合作研究。在国外，他努力学习先进的科研技术，极力探索西方先进的管理经验，掌握发达国家口腔医学的发展动态。归国后的樊明文经民意选拔，出任湖北医学院口腔系主任、口腔医院院长。在他的带领下，全院教职工人心思奋，锐意进取，在他的感染下，该院出国留学人员归国率达90%以上，明显高于全国平均水平，由此他获得由国家教育部、国家人事部联合颁发的“全国优秀留学回国人员”称号。

　　1983年从加拿大回国后樊明文教授一直致力于免疫防龋研究，该领域当时在国内尚属空白，而他克服重重困难从被动免疫及蛋白质疫苗、亚单位疫苗、多肽疫苗等主动免疫到今天已构建成功靶向定位融合DNA防龋疫苗，同时确立了鼻粘膜免疫途径，而后又将小动物实验过渡到灵长目动物实验并获成功。其系列成果连续3年在国际牙科研究学会年会上报告，多次应邀作特邀报告。2003年12月15日，香港牙科学大会上，武汉大学樊明文教授及一名瑞典口腔专家、一名香港口腔专家，被香港牙科科学院授予“院士”称号。他是我国口腔内科学专业唯一获此殊荣的专家。这个称号是对他20多年来致力于“口腔龋齿疫苗”研究的肯定。

　　1984年以来，樊明文共培养硕士63名，博士34名，其中6人已成为博士生导师。

晒磊

读音：shài lěi

意思：粤语，意思是了不起

　　内扣法是针对实际认购金额，即净投资额的。公式如下(单个基金的具体收费方式及费率标准以其《发售公告》和《招募说明书》的相关规定为准)：

　　净认购金额=认购金额/(1+认购费率)

　　认购费用=净认购金额×认购费率

　　认购份额=(认购金额-认购费用)/基金份额面值

　　购买基金的费用采用外扣法意味着投资者用同样的钱，购买的基金份额将会比内扣法方式购买的多。

　　例如:内扣法的申购份额=(15000-15000*1.5%)/1.52=9720.39份

　　外扣法的申购份额=(15000/(1+1.5%))/1.52=9722.58份

　　昨天(3号)，南方很多地区迎来大幅降温，而气象部门的消息说，南方地区还会持续出现雨雪天气，需要注意防范。从昨天开始，大范围的雨雪降温在南方迅速铺展开来，湖南西部及北部很多地方出现了雨夹雪或小雪。而今天将是本轮冷空气过程湖南雨雪最强的时段。恰逢节后上班首日，出行的朋友要注意保暖及交通安全。明天全省雨雪强度稍有减弱。

　　昨天白天，省会长沙一直下着小雨，天气格外寒冷，但人们期待的雪花却始终没有飘下来。然而，在湖南的西部及北部，却有很多地方出现了雨夹雪或小雪。据省气象台专家刘剑科分析，由于西南急流水汽通道昨日尚未建立，不利于水汽的输送，所以昨天省内雨雪量不大，但今天随着水汽通道的打通，雨雪量明显增大，其中湘西南较强。预计今天全省大部分地区将迎来雨夹雪或纯雪天气，其中湘中以北的小雨逐渐转为雨夹雪或纯雪;湘南气温低，山区多冰冻，驾车出行务必小心慢行。5日冷空气影响基本结束，但水汽条件依然较好，所以雪花渐“收手”，雨夹雪“掌管”天气，同时气温小幅回升。

　　湖南天气寒冷，雨雪交加，旅客在候车室或是车上尤其要注意御寒保暖，以免着凉。在饮食上可多吃些暖性食物，如早晨喝上一碗红糖姜汁汤，驱寒又暖胃。

　　12月28日零时05分，南宁市北湖北路，广西中烟工业有限责任公司内一个6层楼的在建车间起火，据记者现场目测，过火面积约有2000平方米。南宁消防出动10多辆消防车，一百多名消防官兵前往救火，截至今日零时50分，火势仍未能控制，具体原因仍在调查中。

　　什么是上门推销

　　上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。此种形式是一种积极主动的、名符其实的“正宗”推销形式。[1]

　　上门推销可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少，当他要购买时，他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属的公司。

　　上门推销在国外十分普遍，在我国还仅仅是开始，从长远来说，人员推销将成为营销的一种重要方法。

　　上门推销的好处

　　1、给顾客留下好印象，从推销员良好的形象顾客容易就“推导”出公司和其产品的良好形象。

　　2、有机会把产品和售后服务卖给愿意购买或租赁它的顾客。

　　3、有机会纠正顾客对本公司及产品的偏见，改善老印象。

　　4、随时回答顾客提问。

　　5、可以从顾客那里得到明确的许诺和预购或预租。

　　上门推销的要点

　　1、推销人员在介绍、证实产品符合顾客需求过程中，通过询问顾客对产品的接受程度，并相应采取针对措施，借以促进顾客接受产品。

　　2、推销人员通过检查推销示范过程中的问题和效果，及时采取措施予以纠正和补救，促使顾客接受产品。

　　3、推销人员在推销过程中不断总结推销进展情况，强调推销产品对顾客的需求满足，进一步推动顾客对产品的接受和认可。

　　4、推销人员通过向顾客提出一系列与推销产品有关的问题，请求顾客作答，逐一达成共识，促使顾客逐步接受推销产品。

　　5、推销人员通过把已介绍给顾客并已取得证实的产品留给顾客试用，从而促使顾客接受推销产品。

　　6、推销人员在顾客受多种因素影响无法立即接受推销产品时，要学会等待，有时还要经过不少程序和工作才能促使顾客接受。推销人员在等待中，要不断地与顾客接触，经常确认与总结与顾客达成的共识及双方洽谈的过程，以期待经过较长时间的等待和积极的推销，能争取更多的顾客接受。

　　上门推销的步骤

　　1、对所推销的产品、售后服务和相关法规、金融政策了如指掌，并携带必不可少的基本文件资料。

　　2、明白无误地向对方介绍你的姓名和你所服务的公司，随后向接待者、秘书和其他人员递上你的名片。

　　3、简要而直接地阐明你此行的目的。

　　4、当被访者乐意同你交谈时，你应聚精会神地听。

　　5、你请求他们购买你的产品和服务。

　　6、如果他们有购买的意向，那么你要尽力得到他们明确的许诺。

　　上门推销的注意事项

　　有六个方面是值得上门推销人员所注意、避免去做的。

　　1、盲目推销

　　任何商品和服务都有其特定的需求对象和需求时间。推销员选准推销对象，把握好推销时机是推销成功关键。有些推销员整天忙忙碌碌，路没少跑，话没少说，而收效甚微，原因主要在于，他们没有选择好一个明确的推销目标。

　　不同年龄、不同职业、不同收入的顾客，对商品的需求各有不同。推销员在推销之前，应针对自己的商品进行调查研究，选准市场，确定对象，有的放矢。

　　有些商品根据其功效很容易确定推销对象，而有些商品使用者与购买者往往不一致，这就需要推销员认真分析，准确判断，分清推销对象，谁是老板，谁有决定购买权，谁对购货有影响力。

　　2、粗鲁无礼

　　上门推销要给顾客留下良好的第一印象，就必须注意礼节礼貌。

　　首先应穿戴整洁，注意个人卫生，无论是服装的款式还是色彩的搭配都要大方、协调。如果穿的花里胡哨，就绘人一种轻浮感;油渍斑斑、不修边幅，则给人一种不信任的感觉。有一位推销员戴着墨镜，穿着花格衬衣，满嘴酒气的到一宿舍楼推销，结果被人误认为是“小流氓”而赶了出来。

　　其次，进门之前应按门铃或轻轻叩门，得到允许后方可入内。有的推销员带着满身的征尘，强行入室，自然会引起顾客反感。

　　再次，得体的称谓，礼貌的问候会缩短与顾客的心理距离。有一位年轻的女推销员，每当她出现在顾客面前，总是面带微笑，热情地向顾客打招呼，很快就赢得了顾客的好感。

　　3、夸大其词

　　向顾客介绍商品应实事求是。漫无边际，把你的商品说得完美无缺，顾客未必信任你;相反适当找出一点商品缺点，反而能取得顾客的信任。如有一推销员向顾客推销一种保健饮料，说它“世界首创，包治百病”，这番宣传使顾客对这种商品的功效更加怀疑。

　　实践证明，要使顾客对你推销的产品发生兴趣，就必须使他们确认商品的质量，并认识到，购买了你的商品之后，会得到哪些好处。在介绍商品的同时应对商品进行演示，并举出一些有足够说服力的证据。如一个推销油污清洗剂的推销员，每到一个推销点，他总是将推销的现场设在厨房，通过对厨房油污清洗效果的对比，让顾客心悦诚服，买下他的产品。

　　4、不懂装懂

　　推销员对所推销的商品应有一个比较全面的了解，只有这样才能回答顾客提出的各种疑问，并解决顾客在商品使用中所出现的问题。但我们也必须承认，对所有的知识不可能样样精通。如果遇到不甚了解的问题，决不能用“大概”、“可能”、“也许”、“差不多”这样的话来搪塞顾客。或故弄玄虚，买关子。应实事求是向顾客解释，如果遇到的顾客是这方面的专家，应虚心向他们学习，以丰富自己的知识。

　　不懂装懂，不但坑害顾客，也不利于自己业务活动的顺利开展。如一位顾客向推销员咨询不同皮肤适用何种化妆品时，这位业务不精的推销员唯恐顾客看不起自己，乱侃一通的结果：使这位顾客差一点毁容而诉诸法律。

　　5、强行推销

　　推销应建立在尊重顾客、双方自愿的基出上。一些推销员为了提高自己的推销额，不替顾客着想，而是采取软磨硬泡，甚至欺骗的方法强行推销。这样做，不但违反了商业道德，损害了顾客的利益，而且也会作茧自缚，损害了推销者本身的利益。

　　有一位推销员很善于在熟人、朋友之间推销商品，在他苦口婆心的劝导、百折不挠的拜访下，许多人碍于情面，买回了—些本不想买，买了也没什么用处的商品。然而，当他一而再，再而三故伎重演时，熟人、朋友都开始回避他，他不仅失去了——批顾客，也失去了朋友的友情和信任。

　　6、一锤子买卖

　　推销员要提高自己的推销业绩，不仅要通过不懈的努力来扩大自己的销售市场，建立起新的销售网络，还要加强和巩固已有的推销点，使一般的顾客成为熟人，进而成为朋友。上门推销不可能一次成功，经常走访你的老顾客，进行感情上的联络与沟通，他们就可能成为你下次的主顾，同时还会向他的朋友介绍你，帮你挖掘出新的顾客。对购买了你商品的顾客，实行定期跟踪调查，提供售后服务，会使他成为你忠实而长久的顾客。

　　清纯，一个极常用的词汇，却似与如今的娱乐圈格格不入，难怪包括张艺谋、王全安等几位名导近期对“清纯演员难觅”大发感慨。

　　清纯控-导演寻觅

　　《山楂树》女主角周冬雨

　　陆川新片《王的盛宴》女主角迟迟定不下来，最终决定通过“选秀”方式寻找。陆川谈到心目中的虞姬扮演者时称，清纯很重要。至于到底什么样的新人才能出演虞姬，陆川答道：“清纯很重要，动人很重要。皮肤要干净，眼神要清澈。”他还表示，可能去二三线城市寻找这样的女孩，“不是说大城市女孩不清纯，而是成熟得比较早。”

　　随着新一代“谋女郎”周冬雨曝光，张艺谋苦寻《山楂树之恋》中“静秋”的经历广为流传。张艺谋表示，“这个女孩，不光漂亮，一定要青涩。那种很干净、很纯净的感觉!”据悉，剧组前后考察了近万名女孩。

　　王全安 弱水三千觅“白灵”

　　导演王全安筹拍电影《白鹿原》，为选出心目中清纯的“白灵”，他找遍全国各地艺术类院校，剧组面试3000多人，最终才锁定新人李梦。

　　清纯控-清纯潮流

　　清纯，或再引领审美风潮 业内人士预测，《山楂树之恋》等片上映后，久违的“清纯”很可能重新成为审美潮流。

　　清初，统治者颁布剃头令：头顶只留发一钱大，大于一钱要处死。

　　清朝发型

　　清初的满人皆是此风俗：头顶只有金钱大小一片头发，蓄做手指粗细的小辫子，须得能穿过清铜钱的方孔才算合格。

　　满人称之为：金钱鼠尾。后来经过了200年，才逐渐演化成清末时期的剃半光头。

　　清兵攻陷广州时,满清颁布剃发易服令说：“金钱鼠尾，乃新朝之雅政;峨冠博带，实亡国之陋规。”

　　清朝发型-清代辫子的演变：鼠尾、猪尾、牛尾.

　　清一代男子的发式并不像我们在影视剧中看到的那样一成不变，而是经历了数次演变：

　　嘉庆以前为金钱鼠尾，嘉庆初年进入中期，开始流行猪尾，

　　清朝发型

　　清末演变为半光头。

　　清朝自建立之日起，一道剃发令改变了占全国人口一半以上的全体男性的传统发式。将原来明朝时的蓄全发束于头顶并挽髻的发式，一夜之间改为剃发梳辫下垂的发式。由此展开了清代特有的激烈、残酷、持久的民族征服与反征服，暴力强权与文明进步的抗争，构成了清代有别于汉族统治朝代的社会内容。

　　然而，有清一代男子的发式并不像我们在影视剧中看到的那样一成不变，而是经历了数次演变：

　　1、后金时期以剃发为汉人归降的标准，男人的大部分头发被剃掉，只留脑后小手指细的一绺，拧成绳索一样下垂，称金钱鼠尾式。配合这样的发式，胡须只留上唇左右十余根。

　　2、清初时期以剃发为治国之策，自辽东地区广大汉族民众的反抗至清入关后的无数次反剃发斗争，成千上万的汉人为之付出了巨大牺牲。而此时的蓄发部位已悄然无声地逐步由脑后移到了头顶，但仍可称金钱鼠尾式。

　　3、清代中叶，经过清初大屠杀以后，发式约自嘉庆初年起有所变化。头顶着发的部位虽没有变，但面积已远不止于一个金钱大，而是足有四或五个金钱大，相当于一掌心的面积，蓄发数量明显增加。胡须亦从只留上唇左右几根变成包括下巴在内的全部。

　　4、清代后期，即嘉庆以后男子的发式逐步演变为将顶发四周边缘只剃去寸许，而中间保留长发、分三绺编成辫子一条垂在脑后，名为辫子或称发辫。

　　5、清代末期，在觉悟了的知识青年和学生掀起的革命斗争中，把剪辫子作为一项重要内容。从清末开始，到清朝灭亡之时，剪辫子成了全国范围从下到上又从上到下的革命运动。

　　清朝发型-特点

　　第一，发式沿着蓄发越来越多的固定趋势演变。从前期金钱鼠尾式到中期的掌心大蓄发面积，再到后期绝大部分头发被保留下来。用一句形象的话比喻，可以说是由鼠尾巴变猪尾巴，由猪尾巴变牛尾巴，亦可以说是头发越蓄越多，辫子越编越粗。

　　清朝发型

　　第二，演变历经整个清代，是一种不以统治者的意志为转移的，没有人倡导的，全社会的，潜在的自然运动。而且是自下而上，不分满汉、不分军民，不分官吏、商人、农夫、市民、书生，乃至九鼎之尊的皇帝，都在跟着变。

　　第三，发式的演变过程并非匀速，从1644年清兵人关到1799年以前，历时155年，占整个清代267年的多半时间，蓄发虽然也是沿着逐渐增多的趋势，但速度很馒，到1799年蓄发最多时也超不过全发的三分之一。而1799年以后，其变化速度加快。在不过百年的时间里，蓄发已占全部头发中的大部分，超过了三分之二。发式演变的速度正好与统治强弱相反，统治很强演变速度很慢，而统治能力减弱，则演变速度加快。

　　第四，清代发式的演变还与整个社会发展进步有关。有清一代267年间，一直持续着蓄发越来越多的演变趋势。当这个趋势并没有达到蓄留全部头发的最终结果时，就断然地被剪辫子运动截止了。这个满洲贵族预想不到的形势，是由社会进步的新形势决定的。所以说整个清代男子发式的变化是与政治形势的变化分不开的，也可以说取决于政治形势的变化。满洲贵族不能永远维护清前期那样的稳固统治，所以也没有把发式维护在前期的式样上。

　　第五，应该承认清代发式演变是向着美化仪容的方向变化。清初推行剃发令时，汉人把剃掉头发看成割断了对父母的孝道。在这种思想观念的基础上，美的标准就是保留的头发越多越好。满族入关以后，获得了与汉人相同的自然环境、生活和生产方式，以及相同的文化，具备了发式演变必然向着蓄发越来越多方向发展的基础、条件和动力。

　　虽然这种动力最初敌不过强权和暴力，但是当强权政治越来越削弱时，潜在的动力就逐步显示了威力。清代剃发和辫发的演变历史也证明，人类是要前进的，当文明与暴力冲突的时候，虽然暴力有时占上峰，但是那是暂时的，最终的胜利还是文明与进步。

　　拼音：qīng lóu mǎi mài

　　简介

　　新版红楼梦出来之后就一直话题不断，而一首爱情买卖也是响彻了大街小巷。

　　有才的网友把二者结合在一起，在《爱情买卖》原曲，填上非常给力的歌词，做了一出青楼买卖，就变成了青楼十二雉《青楼买卖》，极大讽刺了新版红楼梦。

　　恶搞背景

　　恶搞歌曲《青楼买卖》MV截图前不久新版《红楼梦》在地方台播出招来一片骂声后，2010年9月2日晚登陆安徽、北京卫视正式与全国观众见面，虽然收视不差但就遭来更多争议。

　　又是一年的金乌鸦起飞之日，为了给热门候选人之一红雷教拉票，天涯配音公社龙颜大悦拿出创意，用网络热歌《爱情买卖》的曲搭配新《红楼梦》的剪辑画面，大唱“带鱼(黛玉)是红牌”，“两亿砸出废品来”，恶搞得相当淋漓尽致。而许多网友也都力挺“太给力了”。

　　在视频中，黛玉投奔贾府被描述成为了做买卖，决心投入丽春院做红牌。宝玉成了“蜡笔小新和梳黑人头的正太”、宝钗则是“一身惨白眼神发呆，长得很缺钙。”加上诸多像贾瑞梦中与王熙凤交欢、宝黛“意绵绵静日玉生香”等被批色情的画面，歌词与画面搭配得很有才。

　　署名为“明流清醇小菊花”网友一开口就唱：“带鱼进城来，为了做买卖。没有铜钱穿上窗帘，眼泪掉下来。”随即配上黛玉落泪的画面，喜感十足。

　　随后又唱贾母是“卖女孩的老火柴”，配上贾母初见黛玉时摸她下巴端详的画面，更增添“黑山老妖”的感觉。高潮部分在原曲中“爱情不是你想买，想买就能卖”改编成“青楼不是你想来，想来就能来”，雷倒一片。　　视频不仅恶搞了新“红楼”，还大唱该剧“扛着艺术的大招牌，把利字中间摆”得到很多网友力挺“太给力了，唱出心声”。不过，新《红楼梦》的主创对于外界的批评不以为意，该剧近日上星开播，9月2日登陆北京卫视，首集平均收视率有9.06%，创下该台电视剧开播最高收视纪录。任凭网友恶搞，电视剧照样人气高涨啊。

　　此外，署名为“卖鱼娘”的网友还改编创作了一首名为《卖鱼郎》的歌词，称之为“带鱼传主题歌”;歌词写道：老嘛老鱼娘/背着那鱼篓卖鱼忙/不怕太阳晒/也不怕那风雨狂/只怕宫母骂我懒哪/不卖掉带鱼(啰)无颜见史皇/不卖掉带鱼(啰)无颜见史皇。网友评论称“带鱼充黛玉，黛玉变带鱼。”更有人在此基础上进行二次创作，各种版本的《卖鱼娘》接踵而出……

　　清穿女养成手册 -概述

　　电视剧《宫锁心玉》热播中穿越女称为网友热论的话题，有网友总结出清穿女养成手册，授以清穿女的速成法则。

　　准备篇

　　俗话说不打无准备之仗，穿越路上、清宫内外险象环生，要做一个成功的清穿女，没有绝顶的智慧，至少也应该有发达的四肢，没有先天优势，那就必须付出后天的努力。悉心修炼以下知识技能，将为你铺就一条勾搭阿哥的康庄大道。

　　1. 历史人文类：

　　晴川被太子奉为仙姑，正是因为向他透露了即将发生的黄河水灾，可惜晴川对康熙一朝的历史终究是个半调子。对历史的精准记忆将是清穿女在“九子夺嫡”的残酷斗争中屹立不倒的底牌，因此熟读《清史稿》至关重要，以二十遍为最低限(至少不能输给《宫》的编剧于GG吧)，务必做到烂熟于心。

　　精通诗词歌赋是得到阿哥们垂青的又一个要件。穿越的好处就在于，就是把乾隆皇帝的诗词拿来当自己的作品展示，也没人告你抄袭，横竖当时乾隆爷还没出生呢。不过一定要切记和谐，“清风不识字，何必乱翻书”之类的诗句大脑请自动屏蔽，以防脱口而出，酿成大祸。

　　2. 艺术修养类：

　　现代灰姑娘杉菜的未来婆婆给她的下马威是，当着所有宾客的面演奏钢琴。而在清宫，你可能遇到的刁难可能就是当众演奏一曲古筝了。晴川在这项考验中涉险过关，可见才艺在清穿中的重要性。

　　不过，琴棋书画只是那时才女们的基本技能，能让你脱颖而出的还是独具一格的现代艺术。梦仙居花魁大赛中，晴川意外以《明月几时有》和现代吊绸舞惊艳全场，一举夺魁，并多次以流行歌曲赢得八阿哥的倾心。搞定《东风破》、《菊花台》，你就是康熙年间的小清新。

　　3. 科技工艺类：

　　晴川被困在皇陵地宫中，利用现代化学知识制造硫酸企图逃走，在地宫即将塌陷之时，更运用杠杆知识成功脱逃，科学技术是第一生产力这一真理在生死关头彰显无遗。学好数理化，走遍天下都不怕不是一句空口号。另外，晴川在手工制作方面有很深的造诣，给僖嫔做的一双轮滑鞋让她打出风头，而给康熙爷做的轮椅则帮助晴川赢得了未来公公的好感。德智体美劳全面发展，君子动口又动手，晴川为清穿女树立了好榜样。

　　4. 经济营销类：

　　晓春是康熙年间一名优秀的裁缝，不愿拘泥于陈旧的样式，热爱个性化的设计。可惜那时的达官贵人并不知道“高级定制”的概念，导致晓春的服装店濒临倒闭。晴川的到来化腐朽为神奇，她用现代营销手段扭亏为盈，并结识了僖嫔，这也成为她入宫的缘起。更精彩的一次营销事件，是晴川以一场梦幻演唱会将梦仙居人老珠黄某歌女推上一线，变身当红炸子鸡。看来晴川如果穿越回现代，在娱乐圈将会很有发展前途。众清穿女可将此项作为选修课程，以备不时之需。

　　实战篇

　　十年寒窗苦读日，一招金榜题名时。经过上述艰苦卓绝的炼，你已初步具备一个成功清穿女的基本素质，可以进入实战阶段。只要胆大心细、步步为营，“数字军团”必能手到擒来，上演一出惊情三百年。

　　1. 精准定位落地时间地点，以安全模式赶到古代

　　晴川穿越所到的康熙47年正是皇太子胤礽第一次被废，夺嫡斗争空前激烈的年份，这一年也是清穿女的最佳选择。而穿越而来直接落在宫里当然最好，没有准确地掉在宫里也不用灰心丧气，青楼、太庙、辛者库等都可能是情节发展的重要地点，从这里踏入紫禁城指日可待。

　　2.找准对象，根据目标阿哥制定个性化作战方案

　　康熙皇帝养成年的儿子共有24位，其中以四阿哥(雍正)、八阿哥、十三阿哥和十四阿哥最终清穿女的欢迎，堪称清朝F4。龙生九子，各有不同，诸位阿哥性格各异，企图以现代女性气质一招鲜吃遍天是不现实的，三心二意更不可取。建议及早找准目标，有针对性地制定作战计划。

　　3.尘埃落定，着手准备反穿越

　　注意，你穿越的任务不光是去谈恋爱的，维护历史的正确走向之类的重任沉甸甸地压在肩头!转眼康师傅驾鹤西去，胜负已分，尘埃落定，是去是留还需好好考虑。

　　总结篇

　　1.清穿=1%的机遇+99%的努力

　　精心的准备是成功的基石，如果没有雄厚的知识技能储备和强大的精神力量作为支撑，就算给你机会穿越了，也可能在滚滚逝去的历史长河中翻不起一朵属于自己的浪花，终其一生默默无闻。

　　2. 沉着冷静、处变不惊

　　人生没有彩排，更不会按部就班依照你的剧本来，即使事先做好再完美的计划，临场也可能发生不可预知的变数。在处处暗藏杀机的清宫，沉着冷静、处变不惊是清穿女必须具备的品质。就算不能拐个阿哥，至少也能全身而退。

　　3.终极锦囊——真爱无敌

　　当然，甭管是哪个时代，什么样的环境，终极锦囊只有一个——真爱无敌。一切不以真爱为前提的勾搭都是耍流氓，各位清穿女务必牢记，以身作则，才有望以心换心，抱得美男归。

即牌位。《元典章·礼部三·葬礼》：“省儒学提举司考究出於经典，理宜迴避，所犯今将已追，牌座当官烧毁。”参见“ 牌位 ”。

古代收受讼状的府吏。《续资治通鉴·宋仁宗嘉祐元年》：“旧制，凡讼诉，不得径造庭下，府吏坐门，先收状谍，谓之牌司。”

旧时官方为某具体目的而填发的固定格式的书面命令，差役执行时持为凭证。《儒林外史》第四回：“现今奉旨禁宰耕牛，上司行来牌票甚紧。”《红楼梦》第九三回：“这是本官不知道的，并无牌票出去拿车。” 鲁迅 《朝花夕拾·无常》：“大王出了牌票，叫我去拿隔壁的癞子。”

(1).排挤陷害。《汉书·严主父严贾等传赞》：“ 主父 求欲鼎亨而得族， 严 贾 出入禁门招权利，死皆其所也，亦何排陷之恨哉！”《宋书·五行志四》：“是时 吕壹 作威用事，詆毁重臣，排陷无辜。” 宋 陆游 《跋欧阳文忠公疏草》：“非独不明诸公之谗也，身亦堕排陷之中， 滁州 之謫是也。” 鲁迅 《中国小说史略》第十篇：“自来假小説以排陷人，此为最怪，顾当时説亦不行。”
(2).谓安排陷坑陷人。《水浒传》第八六回：“我那支军马，有十数个头领，三五千兵卒，正不知下落何处。我想也得好一片地来排陷他。”