英语培训学校特别是网校，招生问题是相当困难的，也是最考验这个学校的竞争力的关键。沪江英语在全国各地都有培训学校，这些学校都各不相同。这就是因地制宜，创新发展。西安英语培训学校，作为沪江英语最具特色的学校，已经发展的相当成熟。依靠西安的特色优势，取长补短。下面总结西安英语培训学校的办学经验，简单的向大家介绍下英语培训班的招生技巧，希望能够帮到大家。

　　主要常用的招生方法如下

　　(一)宣传单，宣传海报，横幅，邀请函，门票，灯箱广告，网络媒体广告制作等等

　　1，单页海报等制作重点要准确，有新意，时效性。

　　2，大小要根据宣传的重点，包括内容和对象成本等考虑。

　　3，宣传单中有一些吸引人的活动测试，外教老师陪同。

　　(二)推广宣传，

　　1，市场推广员在目标市场上派发单页，带到访，填有效回单，完成给定指标。

　　2，送邀请函或者有价销售邀请函门票，重点介绍活动的重要性，可参与性。

　　3，与学校，商家合作，做好公关，提供便捷渠道，收取潜在客户资料，提升竞争力。

　　(三)邀约，

　　1，以DEMO课或者测试以及其他有趣活动的形式邀请家长(最好父母一起)参加亲子活动，英文体验课，英文话剧表演，英语口语等级测试，课外课堂延伸体验，邀请家长参加。

　　2，现场预约和电话邀约。

　　3，学校名义下通知，组织参与。

　　4，提前两小时确认，提高到访率。

　　(四)，参加现场体验活动

　　1，邀请提前到达，签到，然后参观学校或了解孩子情况，确保留下很好的印象。

　　2，开始活动：

　　A，演讲会，

　　B，Demo课展示

　　C，英语水平测试

　　如是A类，则需要孩子跟家长分开一个小时左右，听取讲师讲解学习英语的重要性，打通观念，达到一个预热作用，也是洗脑的形式，只是对孩子的确带来学习上的帮助;然后孩子由老师带走上一堂特色课程，短时间内获得提高，获得进步，这是很重要很重要的一堂课，所以老师选择不容忽视;接着小孩回到爸妈所在会场，开始展示所学知识，时间在半个小时左右，让爸妈感到振奋，也是第二次洗脑，提高了解兴趣，由被动到主动。。。最后就是再一次由讲师总结，时间在一个小时左右，介绍课程，介绍更多的效果，并给出现场报名优惠，送大礼，让爸妈由主动到冲动，有场内VIP引爆，交定金，预定学位，或直接付全款。当然此过程孩子在老师陪同下在外面做游戏送礼物，分甜点。而家长的成交过程还会有专业的攻单手讲解，服务，不断催促现场报名，达到成交效果。